4第四部分专业学术活动营销的成功策划与有效执行.pptVIP

12.患者教育 护士教育 患者疾病常识培训 探视日患者/家属拜访 患者家访 患者联谊活动 提高生活质量的讲座 卫生经济学分析:如何有效帮你家人康复 结 论 专业学术活动从不同的角度影响着医生对制药公司的认识,进一步影响着医生的处方 而患者教育活动则直接影响着药品的使用 第二部分 专业学术活动的策划、组织与实施 专业学术活动的策划 分析 计划 落实 评估 东方国际管理学院 东方国际医院管理研究院 格致中和 知行合一 吴建峰教授 格致中和 知行合一 吴建峰教授 东方国际管理学院 东方国际医院管理研究院 东方国际管理学院 东方国际医院管理研究院 格致中和 知行合一 吴建峰教授 吴建峰 中国发展战略研究中心·教授 东方国际管理学院 院长 东方国际医院管理研究院 院长 中华管理研究中心 秘书长 课程联系人：朱老师 029 第一部分 专业学术活动在市场营销中的作用 中国营销发展的四个阶段 第一阶段：学术推广期（1988-1992年） 外企开始建立医药代表队伍 第二阶段：临床促销期（1993-1995年） “临床疗效观察表” 第三阶段：挂金销售期（1996-2000年） 重新定价、大包小包 第四阶段：市场营销期（2001年起） 专业化营销、专业学术推广 医