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专业销售技巧(一) 邢 立 汉 关 于 此 次 培 训… 创建一个学习与交流的环境 能将好的销售方法运用到生活、工作当中去，并转化为自己的技能，创造更多价值。 没有正确与错误的问题 没有正确与错误的答案 培 训 目 标 在培训结束后,每位学员能阐述: 销售方法的中的: 换位思考问题的角度与方法 从猫和鱼的故事分析FAB 销售前的客户目标管理及拜访工具书 倾听/提问/表达的技巧 回答问题 客户组织架构的分析 我们的方法 基本思路探讨 案例分析 小组讨论 思维游戏 实践演练 成功 = ？ 成功 = 行动 * 方法 ? 由思维改变到行为改变 新的行为 成功与失败思想 成功人士与失败者的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。 什么是销售? 销售的核心概念 To persuade or induce to make a purchase 通过劝服或诱导来达到购买的目的 To develop a belief in the truth, value or desirability。。。 开发一种对真实,对价值或对渴望的东西的信任 Sell