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定位理论在中国 里斯和特劳特所说的定位——主要是指让产品信息在消费者头脑中占据一个位置； 如何认识和评估定位理论在中国的应用？ 国内学者观点 我国著名营销学者卢泰宏在《广告创意》 （1997）中将定位提炼为以下5大要点：  1， 广告的目标是使某一品牌，公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地；  2， 广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者心智上下功夫，要创造一个心理的位置；  3， 应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法，第一事件，第一位置”。因为创造第一，才能在消费心中造成难以忘怀，不宜混淆的优势效果；  4， 广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的区别；  5， 这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地，首先想到广告中这种品牌，这间公司及其产品，便能达到“先入为主”的效果。  占位要求舍弃无关的信息，追求品牌信息的单一； 定位侧重舍弃无关的受众，追求目标受众准确； 占位选择了只说很少量的话，以便让消费者记住这一简洁信息； 定位选择了只对很少量的人说话，以便节省”那一半的广告费“ 占位强调在消费者大脑中划分不同阶梯；定位侧重把消费者划分为不同群体； 占位强调在消费者头脑中的位置；定位侧重广告向什么样的目前受众说话； 占位强调占领消费者头脑中的制高点；定位侧重区分不同消费者的精确度； 第四次转型 整合营销传播理论，Integrated Marketing Communications，简称IMC 整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。 整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内； 另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。 整理营销理论的 孕育阶段：20世纪80年代 4P理论和定位理论 产生阶段：20世纪80年代 发展阶段：20世纪90年代 理论界开始把营销和传播紧密结合在一起进行研究，4C理论成为整合营销的支撑点和核心理念。关系利益人”这一概念引入整合营销理论传播的研究体系 成熟阶段：21世纪 广告史 2010年 西方广告理论的早期探索 19世纪末，西方已经有人开始进行广告理论研究， 1874年，H．Sampson写作《广告的历史》一书； 1898年，美国的E．S．路易斯提出AIDA法则，认为一个广告要取得预期的效果，必须能够达到引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、引起欲望（Desire）和促成行动（Action）的效果 AIDMA 法则 日本电通广告公司提出一套新的AISAS营销理论：在网络时代的消费与采购流程：Awareness（认知）→Interest（兴趣）→Search（搜寻数据）→Action（行动）→Share（分享）五个阶段。 1900年，美国学者略洛·盖尔在多年的调查研究的基础上写成了《广告心理学》一书； 1903年，美国西北大学校长、心理学家瓦尔特·狄尔·斯柯特写成了《广告学原理》（或译为《广告论》）一书，为广告学的建立奠定了基础。 美国经济学家席克斯编著了《广告学大纲》，对广告活动进行了较为系统的探讨。 1925年，由克莱普纳（Kleppner）主编了《广告教程》（Advertising Procedure），该书被称为广告人的圣经。 《广告学原理》、《广告学大纲》和《广告教程》被视为世界上最早的广告学著作。 广告学的创立 1902—1905年期间，美国的宾夕法尼亚大学、加州大学、密西根大学和西北大学都开始讲授有关广告学方面的课程； 从上个世纪末至本世纪30年代为广告学的创立阶段，研究广告的理论出现并有了一定程度的发展。这个时期广告理论研究的特点是提出问题，简单论证，理论比较零散，未形成完整学科体系。但是，广告学作为一个学科已经出现。 20世纪广告理论的发展及四次转型 第一次转型：生产者本位 第二次转型：广告人本位 第三次转型：消费者本位 第四次转型：利益关系人 第一次转型：生产者本位 这个时期，广告关注的中心是生产者及其产品。 主要的代表性理论是 1、20 世纪20 年代约翰·肯尼迪提出的“广告是印在纸上的推销术”理论 2、霍普金斯提出的“预先占用权”理论 3、20世纪40年代罗瑟·瑞夫斯提出的“USP 理论” 4、50年代李奥·贝纳提出的