n国际贸易实务课件第13章 国际贸易方式.pptVIP

* * 2.补偿贸易的特点。补偿贸易是商品贸易、技术贸易、信贷贸易相结合的产物。它既属于货物买卖性质，又与一般货物买卖有区别，其特点如下： ☆　补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的。这是构成补偿贸易的前提条件。 ☆　设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别。 ☆　补偿贸易双方既是买卖关系，又是合作关系，进口方对自己开发的项目和产品拥有完全的所有权和自主经营权。 * * 3.补偿贸易的种类。 从补偿贸易的做法上分类，可以分为直接补偿、间接补偿两种。 ☆　直接补偿。直接补偿又称产品返销或回购，指进口方用进口的机器设备和技术生产的部分产品或全部产品，分期偿还进口设备和技术所需的价款和利息。 ☆　间接补偿。间接补偿又称反向购买或互购（Counter Purchase），指进口方不是用该项进口设备直接生产出来的产品偿还设备价款，而是用双方事先商定的其他商品或劳务去偿还。 如果将直接补偿和间接补偿结合起来进行补偿，称为混合补偿。 按补偿金额区分，即按补偿的产品、劳务或先支付一定比例的现金所占的比重区分，可分为全额补偿和部分补偿两种。 ☆　全额补偿。即引进方引进机器设备的全部货款分期、分批用商品或劳务偿还。 ☆　部分补偿。即引进方所引进机器设备价款中，按双方同意的一定比例用现金偿还，其余部分分期、分批用商品或劳务偿还。 * * 三、易货贸易 易货贸易（Barter Trade），是将进出口相结合而以货物作为清偿工具的一种贸易方式。狭义的易货贸易是指买卖双方在换货的基础上，把同等价值的进口和出口直接结合，构成一笔商品互换的交易。 易货贸易主要有以下操作方式： 1.直接易货。 2.对开信用证易货 3.连锁易货。 4.“以进带出”易货。 * * ［案例回放与分析］ 我国企业参与国际招标时，考虑委托国外当地信息灵通的专业公司代为投标的做法本无可厚非，也更容易中标。但从本章引导案例来看，我们委托国外公司代理投标的时候还须注意若干问题，以避免出现该案例中的不利情况。 1.注意委托对方代为投标的委托权限问题。 2.注意内部组织沟通。 * * [篇末点述] 本章重点讲授了国际贸易方式中的经销、代理、寄售、展卖、招标投标、加工贸易、补偿贸易和易货贸易的有关知识。学习过程中，要理解上述贸易方式的性质和特点以及应用时的注意事项，以便将来能够在实际业务中，根据不同商品和不同市场，灵活选择不同的贸易方式，达到开拓市场，提高我国出口商品竞争力的目的。 * * [相关专业词汇] Distribution经销 Distributor经销商 Exclusive：Distributor经销 Right of Exclusive Sale独家专营权 Exclusive Sales Agreement经销协议 Principal委托人 Agency代理 Agent代理人 General Agency总代理 Sole Agency，Exclusive Agency独家代理 Agency普通代理 Commission Agency佣金代理 General Agent总代理人 Broker保险经纪人 Consignment寄售 Consignor寄售人 Consignee代销人 Consignment Agreement寄售协议 Exclusive Sales，Sole Distribution独家经销（包销） * * [课后训练] 一、思考题 1.比较包销与独家代理的不同。 2.适用于寄售的产品有何特点？ 3.思考招标和投标过程中银行保函或备用信用证的作用。 4.从事加工贸易时应考虑哪些问题？ 5.易货贸易中对开信用证是如何应用的？ * * 二、案例分析 我某公司与国外一公司订有包销商品的包销协议，期限为一年。到期限规定的年底，因行情变化，包销商未能完全销售该商品，要求退货并索赔广告宣传费用。 问：包销商有无权利提出此类要求，为什么 三、技能训练 我国某公司和外商洽淡一笔补偿贸易，外商提出的信贷方式向我方提供一套设备并表示愿意为我方代销产品。根据补偿贸易的特点，请设计出洽谈时我方的条件的方案。 * * 第十三章 国际贸易方式 * * ［开篇导读］ 国际贸易经营中，除了我们熟知的进出口业务外，还存在其他贸易方式，如经销、代理、寄售、展卖、招投标以及加工贸易、补偿贸易等。一个成功的贸易实业家或工作者，不仅擅长经营一般贸易，而且还能灵活运用贸易方式，把买卖做活。可口可乐公司最初进入中国市场时，就是采用寄售方式的。本章讲解几种常见贸易方式的应用。 * * ［引导案例］ 20世纪90年代初，联合国决定资助巴基斯坦更换某一路段的电缆，共有几十公里长。资助条件之一就是，巴基斯坦