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---奶业发展的几点看法与思考 科技研发服务市场 葛武鹏 原辅料同质化 原料:只有好的原料才能生产好的产品，大家都在拼命争夺奶源、控制奶源； 辅料:高度商业化； 包材：易获得、同质； 加工同质化 资金是加工设备获取的保证、技术是生产的前提； 仅可获得一定时间差（ 1-2年）； 国产化是同质化的代名词，快速国产化令在包装形式上的优势短时间就丧失； 产品同质化 包装、内容物； 白奶永恒； 都旨在突出香、浓，都试图表现自己的牛奶纯正，都否认做过任何修饰；实际上彼此心照不喧。 广促同质化 绑赠是无奈而实用的办法；各大巨头百变而不离其宗； 民俗化正在成为节假日促销的重要手段； 电视媒体广告“标王”近年来被乳品企业占据； 市场同质化 消费区域相对集中且争夺激烈； 市场渠道相对单一且雷同； 消费需求相对集中且单一； 消费群体相对集中且单一； 唯一的出路 diversity差异化，otherwise pass away否则死 科技（RD能力） 赋予差异的重要手段；新技术的不断应用才能使中国乳业缤彩纷呈，充满生机，持续健康发展，不要仅仅只停留在创造新概念上。 科技创造需求 亚洲人种普遍有牛奶乳糖不耐症+饮用热奶习惯： 由此可产生低乳糖奶=乳糖降解65%以上； 早餐奶=牛