第九章市场细分化、目标化与定位20120410.pptVIP

第九章 市场细分化、目标化与定位 主 讲 王 娜 第九章 市场细分化、目标化与定位 9.1 市场细分的概念、理论依据及其作用 9.2 市场细分的方法和模式 9.3 市场细分的标准及其原则 9.4 细分市场的评估与目标市场的选择 9.5 目标市场战略 9.6 选择目标市场战略的条件及应注意的问题 9.7 市场定位的含义及其步骤 9.8 市场定位战略 9.9 市场拓展战略 9.1 市场细分的概念、理论依据及其作用 市场细分（marketing segmentation）是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。 9.1 市场细分的概念、理论依据及其作用 市场细分（marketing segmentation） 同一细分市场的顾客需求具有更多的共同性； 不同细分市场之间的需求具有更多的差异性； 企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。 9.1 市场细分的概念、理论依据及其作用 市场细分战略的发展 大量营销阶段 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 9.1 市场细分的概念、理论依据及其作用 市场细分的意义 是企业发展市场机会的起点 有助于掌握目标市场的特点 是企业制定市场营销组合策略的前提条件 有利于提高企业的竞争能力 9.2 市场细分的方法和模式 市场细分的方法 不按照任何因素划分 按照所有因素划分 按照因素