罗兰贝格科龙电器品牌战略和营销组织架构.pptVIP

- * - SHA-4301-04711-01-02d 免费注册商城，每天三小时推广，每月收入高达3000以上：注册网站：/ B4. 科龙电器现有销售网络基础薄弱而且缺乏有效控制 SHA-4301-04711-01-02d 缺乏有效控制和管理的销售网络将严重制约科龙集团的发展 科龙电器实施的大户策略无法支撑科龙销售目标的实现 尽管经销大户不具备足够的实力和网络，但他们却控制科龙电器近六成的销售额 科龙电器销售网络在数量和质量上都不如竞争对手 科龙电器对现有经销渠道和网络缺乏有效的管理和控制 没有针对不同品牌和产品建立相应的流通渠道 在拓展大中型零售客户方面，科龙电器还缺乏相应的政策和管理技能 科龙可以通过内部优化和渠道创新建立网络竞争优势 1 2 3 4 5 6 7 SHA-4301-04711-01-02d 冰箱前二十家客户销售情况 评 价 Source: 冰箱销售公司，罗兰?贝格分析 冰箱总销量 (万台) 前二十家所占比例 前二十家平均销量(万台) 1995 1996 1997 1998 122 150 159 146 28.3% 36.9% 34.8% 37.4% 1.73 2.765 2.765 2.727 冰箱公司前二十家客户占冰箱公司销量的 比例越来越大，高达37% 而他们的平均销量并没有因97年公司实施的大户政策而增加 同时，大中型零售商的崛起和各