成功源自清晰的目标与规划.docVIP

成功源自清晰的目标与规划 每一个销售人员刚进入入企业，通常的都要接受一些些培训。培训内容主要集中在在产品、销售技巧、工作心态态等方面，至于个人职业生涯涯规划方面几乎从不涉及。本本文旨在帮助销售人员认清自自己人生目标，做好职业生涯涯规划，在为企业和社会做出出贡献的同时，实现自己的人人生价值。 销售人员往往有有这样的倾向：哪个企业底薪薪高去哪里，哪个企业提供的的职务高就去哪里，哪个企业业的工作轻松就去哪里，哪个个企业的提成高就去哪里………由于跳槽频繁，他们最后往往往无所作为。其根本原因是是职业目标不清晰、缺乏职业业生涯规划。 我们每个销售售人员都是处在市场经济社会会当中，市场经济使每个人都都有可能成为自己人力资本的的主宰，为什么我们要被动地地让外界环境来影响、决定我我们的职业生涯轨迹呢？市场场经济社会是一个充满机遇的的社会，我们如何才能抓住机机遇呢？市场经济社会又是一一个充满竞争的社会，我们如如何才能够保持领先的位置呢呢？市场经济社会是一个很难难有终生职业的社会，如何才才能让我们拥有终生职业呢？？ 如果销售人员希望能够抓抓住时代的机遇，获得终生职职业，做自己人力资本的主宰宰，就必须做出自己的职业生生涯规划：分析自己的现状，，给自己设立一个有挑战性的的职业目标，了解自己的潜能能，找到不足，弥补差距，实实现自己的人生梦想。 在做做职业生涯规划之前，必须要要深刻理解几个基本概念：职职业、职业生涯及职业生涯阶阶段、内职业生涯及外职业生生涯。 职业 职业就是指““参与社会分工，利用专门的的知识和技能，创造物质财富富、精神财富，获得合理报酬酬，满足物质生活、精神生活活的工作”。 这其中包含了了五种关系： A．个人与他他人的社会关系，强调职业首首先必须是一种社会分工； B．职业与知识技能的关系系，每种职业必须具有相应的的知识和技能； D．创造财富富与报酬的关系，相对于创造造的财富必须获得合理的报酬酬； 根据职业的定定义，我们便能清楚地看出社社会上普遍流传的一个观念是是错误的——销售工作不需要要什么经验和技能，谁都可以以做。实际上，销售员是一种种职业，需要专门的知识和技技能，业绩不好的销售人员都都应认真思考：我是否具有做做好销售工作所必须的知识和和技能？如果不具备，我怎样样才能弥补这种能力差距？ 职业生涯及其阶段 职业生涯涯就是一个人从事职业的经历历。我们把职业生涯周期分为为四个阶段：职业生涯早期，，职业生涯中前期，职业生涯涯中后期和职业生涯后期。每每个不同的时期，都会有不同同的特点，我们在每个时期的的任务也不一样。 从20多多岁到30岁这个阶段，属于于职业生涯早期，又称为职业业生涯第一青春期，这个阶段段的主要任务是学习、了解、、锻炼；30岁到40岁这个个阶段属于职业生涯中前期，，即职业生涯成长期，主要任任务是争取职务轮换，增长才才干的机会，寻找最佳贡献区区，也就是争取找到我们的职职业锚；40岁到55岁是职职业生涯的中后期，称作成熟熟期，又称为职业生涯的第二二青春期，主要任务是创新发发展，贡献辉煌；55岁到770岁是职业生涯的后期，主主要任务是领导、决策或总结结教训，教授经验。 内、外职业生涯涯 外职业生涯是指从事一种种职业时的工作时间、工作地地点、工作单位、工作内容、、工作职务与职称、工资待遇遇、荣誉称号等因素的组合及及其变化过程。外职业生涯因因素通常由他人给予和认可，，也容易为他人所剥夺。比如如，一个业务代表在应聘一家家企业时，这个企业所提供的的薪水不是他能决定的，即使使他在进入企业之初的薪水很很高，如果他不能给企业带来来业绩，企业就可以随时降低低他的薪水或辞退。 内职业业生涯是指从事一种职业时的的知识、观念、经验、能力、、心理素质、内心感受等因素素的组合及其变化过程。内职职业生涯因素主要是靠自己的的不断探索而获得，不随外职职业生涯的获得而自动具备，，也不会由于外职业生涯的失失去而自动丧失。例如小王被被任命为销售经理，他获得的的只是外职业生涯的一个职务务，至于他是不是有能力做好好这个经理，该职业应该具备备的知识观念、经验能力、心心理素质等是不是已经具备，，并不是他在被任命的那一天天就自动具备了，这需要在工工作实践中探索、思考，才能能逐渐获得。而一旦获得以后后，即使由于某种原因，小王王不再担任该职务了，他的知知识观念、经验能力和心理素素质依然为他自己拥有。 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civi