房地产一线销售人员工作总结.docVIP

房地产一线销售人员工作总结 如果说的基调是““艰难”的话，那么苏州楼市市基本上可以用“回暖”这个个词来描述，政策在回暖、信信贷在回暖、销售在回暖、信信心在回暖……一年过去，回回暖成势，但其过程并不如结结果一般平淡，这其中的赞美美、批评与附和，让人看到楼楼市在其发展中个性的一面。。 芜湖、佛山新政微调放松松限购被叫停，这证明了地方方政府救市的野心。 央行分分别于2月24日、5月188日起存款准备金率05个百百分点，存准率下降，银行信信贷额度增加，此前上浮的房房贷利率逐渐回归基准，甚至至出现折扣优惠，客观上有利利于楼市发展。 6月8日起降息。金融机构构一年期存款基准利率下调0025个百分点，一年期贷款款基准利率下调025个百分分点。同时存贷款利率浮动区区间扩大。这也是近三年半以以来央行首次降息。降息目标标是保增长，对于楼市影响更更多的是心理作用。 90平米以下，总价价100万以内，首付20%%，公积金贷款最高贷款额度度提至80万，这无疑是楼市市向刚需族伸出的橄榄枝。 三期尾房销售：年后销售难度度的增加，第一是产品的劣势势，上半年在售的三期剩余房房源主要是客厅朝北的g4，，客户对此户型的抗性普遍较较大；第二就是价格，上半年年周边各大楼盘推出的打折促促销活动层出不穷，客户要的的优惠也水涨船高，往往一个个意向客户谈价格的时间可以以是1个小时，也可以是半天天，甚至是1天，交定之后真真的可以说是身心疲惫，而正正是因为这些刁钻的客户，磨磨练了我不屈不挠的迎刃而上上的精神 8月底的顺利开展交房房工作，并且无重大质量问题题。 8月5日开始预约至88月25日正式开盘，仅是这这短短20天的准备时间用11天的开盘时间见证我们之前前所有的付出与努力。开盘当当天认购58套，排案场第三三名，在后续的持续销售中，，全面完成销售面积5796635㎡，销售金额538663083万；为迎合预计下下半年的开盘的五期第二批，， 3年以来，第第一次参加这样如此集中、含含金量极高的培训活动，包括括有：案前作业操作流程、商商务礼仪、定价策略、高端住住宅销售，涉及的知识面较广广，对于扮演承上启下角色的的我们，受益匪浅。 在这个项目服服务也有近3年多了，回顾自自己的工作，主要在以下几个个方面有所进步： ---今年参加公司举办的的《精英训练营》一系列的专专业培训，从项目前期、案前前作业流程到团队建设管理以以及定价策略，自己深知这种种福利，我没有落下一个课时时，获益匪浅； ----在这个项目已经近三年年了，销售疲劳也随之而来，，这个时候自我管理尤其重要要，今年8月底五期顺利开盘盘后，即使案场第三的业绩下下，我开始回访从去年开始的的所以没有购买的客户，也为为后续的销售注入新的血液，，也为新同事树立了榜样； ---作为案场扮扮演承上启下的角色，在自我我管理的同时也注重团队建设设，无论是新同事还是上级领领导都配合无间。 在一定层面上，对对自己的情绪不能很好的把控控，有时候遇到难缠的客户情情绪波动比较大，立场上容易易与客户产生对峙，后期加强强此方面的培训； 相信从事事房地产若干年的同仁，惰性性是一直存在的，我也不例外外。 解决方案：自我激励法法，调整心态，把自己放在一一个“前辈”的角度，给新员员工树立积极的形象，同时也也是需要项目领导组的监督；； 三、明年的挑战与目标 真正的目标其实是找出目标并并认清目标： 明年的市场尚尚不明确，将迎来更多的挑战战与机会，所以下阶段的目标标就是学习案场日常管理的事事宜以及案场相关的各类内部部报表和把控； 随着公司的的持续发展，组织架构的不断断调整，人员调动也是应运而而生，只有不断提升自己的综综合素质能力，才能做到承上上启下的作用，发挥我该有光光芒 在其位，谋其政。明年年即将是五期第二批乃至第三三批销售工作，为自己确定明明年的销售指标，明年全年销销售90套。 最后顺应公司的发展方向向，祝愿公司早日上市，大力力发展三线城市，作为博思堂堂的一员，作为博思堂人，我我们期待下一次的蜕变！ education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high leve