房地产中介实习报告三篇.docVIP

房地产中介实习报告三篇 公司简介 **发发展史 **是以地产中介业业务为核心全国化发展的房地地产综合服务体，体系内囊括括地产、金融和商业三个部分分，业务范围涉及房屋全程代代理、房屋租赁、房屋买卖、、豪宅租售、\” 央产房 \” 上市交易、权证办理理、按揭贷款、房地产投资咨咨询、商铺租售、写字楼租售售及商品房、空置房、企业债债权房销售代理等。公司立志志成为国内在住宅地产经纪、、金融按揭服务和商业地产服服务方面的领跑者。 **的的企业文化 1、我们的企业业愿景 2、我们的使命 **建立一个有远大抱负负，操守自律，勇于创新，智智慧管理的现代服务品牌。 **有能能力并且渴望具备能力去给客客户提供愉悦的不动产服务。。 ***将提供海量、准确、标准、、有深度、使用便捷的不动产产资讯。 **帮助和鼓励经纪人用美美好人性来共同创造和分享属属于平凡人的尊严和非凡成绩绩。 3、我们的核心价值观观 ***的存在对于有房地产需求的的客户来讲，意味着是值得信信赖和依靠的。 团队作战：我们正是是因为自认在竞争中很弱小才才走到一起，我们只能彼此依依靠、彼此关照才能强大。 拼搏进取：我们不掌控任何何稀缺资源，唯有比别人更努努力才能取得成功。 二、 实习内容 作为一名房产经纪人，需要在在房地产开发、销售、租赁、、购买、投资、 转让、抵押押、置换及典当等各类经济活活动过程中，以第三者的独立立身份，从事顾问代理、信息息处理、售后服务、前期准备备和咨询策划等工作，而且从从事的该职业活动也随社会的的经济发展而进一步拓展，从从规划设计、建造运筹、经营营促销到物业管理的咨询策划划，全方位地融入房地产经营营开发的全过程，对促进房地地产业的正常发展，日益发挥挥着不可替代的巨大作用。 我的工作内容大致总结如下：： 开发客户——了解客户需需求——推荐房源——开发房房源——约客户 看房——带带客户看房——回访客户———回访业主——约双方见面签签约——物业交割——入住 1开发客户：客户来源主要要分为店面接待、网络端口、、社区开发、老 2了解客户需求：不同的的客户需求也是不一样的，所所以必须要去了解 3推荐房源：在了解到客户的的需求的同时，我们必须在脑脑中牢记至少 10套房源，，以应对客户各种不同的需求求，按客户的需求去介绍客户户所需的房源，做到想客户所所想，忧客户所忧。 4开发发房源：只负责向外出租房子子还是远远不够的，我们对客客户出租 5约客户看房：作为房产经经纪人，没有带看肯定不会成成交，而带看之 效资源中好好把握，挑选最准准的客户，获得之后的带看。。 6带客户看房：带客户看看房是成交之前最为重要的一一步，每次带着客 BA法法则带看。而且带看途中不断断的发现客户的需求，从而为为客户匹配更为合适的房源，，促进成交！ 7回访客户：：每次带客户看完房子之后，，必须给客户打电话回访一下下， 8回访业业主：回访完客户的同时，也也必须给业主都打个电话，避避免业 9约约双方见面签约： 在双方都都有意向之后，约双方面谈签签约就是最 3000出租，，把双方分在两个谈判室，给给客户把价儿稍微报告，给房房主稍微报低，多次交流之后后取中间价位，3000。所所以谈判是门艺术也是门学问问。 10物业交割：签约并并不意味着一单租赁的结束，，因为售后服务一样 11入住：：客户入住后，也要找个时间间拜访客户一下，看看有什么么需 实习中遇到的问题 问题一：国家地区相关政策策的变化都会引起区域房地产产行业的变 动。例如银行贷贷款政策的宽松或收紧，会直直接影响很大一部分人的购 买力。还有就是三月份关于于公产房政策的变动，有的人人对此项变动做 观望状态，，有的人直接购买。 问题二二：影响购房的因素有很多，，诸如：政策、小区、楼层、、朝 向、价位、交通等。每每个客户的核心需求都是不同同的，同时，出于每 个人的的最大利益化，经纪人不可能能直接了解客户的核心需求，，导致匹 配房源的不合适，，最终无法达成交易。 问题题三：个人经验欠缺，资源积积累不足。由于自身接触这个个行业时间 较短，所以在为为人处世、语言艺术方面有很很大欠缺。对于公司S系统内内部资源和相关行业知识不够够了解，导致无法完美的应对对客户。 针对问题一，更多的关注新闻闻，了解国家地区相关政策。。去房管局了 解地区政策是是否有变动，如三月份南开区区市场指导价由上涨。赴银行行了解各个银行贷款政策变化化。到各个学校招生办了解招招生政策是否变化。 针对问问题二，更多的与客户交流，，更多的带看，在其过程中不不断挖掘 出客户的核心需求求。 针对问题三，有问题自自己先思考，再向同事请教，，有事找店长。每天 反思在在接待客户中所遇到的问题。。充分利用资源，优质房源空空看、多看。在其他同事与客客户沟通过程中观察