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房地产销售年度工作总结 20xx年年度工作总结 一、本部销售售业绩统计及分析： 业绩统统计： 20xx年公司实行行目标责任制，每个部门、每每个人都在年初签定了相关责责任书。今年本部的销售指标标是1-5期必达目标44000万元，争取目标47000万元，考核时间20xx年年1月—20xx年12月。。 20xx年1月—112月27日统计，本部共实实现销售额4304万元，其其中1-5期实现销售额36632万元，**园实现销售售额672万元。 20xxx年1月—12月本部业绩 118356647339355554009 22471427411974935888 3551327831034399634962 442300191854971149948 570659501161746284369 646721901275444933663 736226996795921444557 82677993368564463906x41003402268 1027778592870394663192 1123712251661328435886 1235935531140000002567 合计4304389311109570733879 业绩分析： 由业绩统计可见见，1至7月份，销售本部的的业绩总额和在公司总业绩中中所占比率都维持在很理想的的水平上。而由8月份至年底底，则有一定程度的下滑。下下面就正反两方面来对此进行行分析。 1、影响本部业绩绩的正面因素： 3期门面销售为主力，市场场反应良好。截至20xx年年6月，三期门面已清盘。 A一一期*****的10套，采采取“比同区域房价每平方米米低300元”的宣传策略；； B三期小户型“小户型精精装修”活动； ****花园车库及门面，首次采用用“分类广告”的形式，达到到明显效果； D六期“青年年人购房月：首付二万月供一一元”活动； 88888”活动； F装饰建材大市市场，8万—12万“零风险险”产权商铺。 ④公司所提供的销售人员保底底薪，提高一线人员提成比例例以及对老客户带新客户给予予奖励的“经济”手段，极大大的调动了销售人员和客户的的积极性，也是促成业绩的重重要因素之一。 ⑤成立售后后服务部，专门负责接待解决决前期产品遗留问题。一方面面提升了公司的服务品质，另另一方面，更重要的是细化了了分工，使销售人员从遗留问问题中解脱出来，能够专注于于创造新业绩。 2、影响本本部业绩的负面因素： 7月开始，客户户量急剧减少。 ③房房源决定客源，客户群体发生生改变，销售人员的心态存在在波动，业务水平有待提高。。 ④前期产品遗留问题较多多，无法产生“连锁效应”挖挖掘老客户资源。 ⑤本部资资源分流，这也是造成本部业业绩在公司总业绩中所占比率率下滑的主要原因。 A市区区售楼部在市区、现场都有设设点。本部所谓的“地理优势势”已经微乎其微。 B在本本部以外增设了另2个售楼部部，分别在“**园”、“****园”的现场。于是本部部不仅在市区无销售点，而且且本来的**市场资源也被分分流。 本部团队建设业业绩： 1、通过业绩的优胜胜劣汰，留下一批业务水平较较高的销售人员。目前，本部部有售楼人员：***、****、**、**、***等等五人。其中20xx年年度度目标达850万以上的优秀秀售楼人员有2人：***、、***。 2、本部销使从从无到有。目前比较稳定的销销使有5名，周六周日兼职销销使5名。 3、销售人员的的工作能动性增强。具体体现现在主动追击客户等方面。 4、团队的执行力有所增强，，合理的方案一经采纳马上就就能得到实施。 1、采取每日早会、、晚会的方式，精确把握销售售人员每人每日的客户情况。。 2、汇聚集体聪明，充分分调动本部人员的积极性 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks throughout the year.First, pay close attention