销售人员管理制度06678.docVIP

销售人员管理制度 一: 销售人员管理办法 3 1. 总则 3 1.1. 制定目的 3 1.2 适用范围 3 1.3 权责单位 3 2. 一般规定 3 2.1.出勤管理 3 2.2工作职责 3 2.3.移交规定 4 3. 工作规定 5 3.1.工作计划 5 3.2.客户管理 5 3.3.工作报表 5 3.4.售价规定 5 3.5.销售管理 5 3.6.收款管理 5 二：销售人员考核办法 6 1.总则 6 1.1.制定目的 6 1.2.适用范围 5 1.3.权责单位 5 2.考核办法 5 2.1.考核时机 5 2.2.考核方式 5 2.3.考核权责 6 2.4.考核办法 6 2.5.月度绩效奖金计算 7 3.附件 8 三: 销售人员激励办法 9 1.总则 9 1.1.制定目的 9 1.2.适用范围 9 1.3.权责单位 9 2.激励方法 9 2.1.追求舒适者 9 2.2.追求机会者 9 2.3.追求发展者 9 2.4.根据业绩状况，采取不同的激励方式 10 3.建立激励方式应遵循的原则 10 4.附件 10 四: 销售人员客户拜访管理办法 10 1.总则 10 1.1.制定目的 10 1.2.适用范围 10 1.3.权责单位 10 2.实施办法 10 2.1.拜访目的 10 2.2.拜访对象 11 2.3.拜访次数 11 3.拜访作业 10 3.1.拜访计