关于销售人员评中心的建立.docVIP

销售人员评价中心 销售人员评价中心的结构 建立通用销售人员胜任力模型的目的 完善评价中心，能够为企业提供定制化、个性化的人才评价服务。也就是为企业建立只属于自己的人才评价中 心。 评级中心的附加价值 由于建立了胜任力模型，企业可以通过评价中心清楚地了解一般员工和优秀员工之间的差距，从而制定相应的培 训计划。（内训）同时生成员工职业生涯管理档案。（职业生涯管理） 注：在产品开发阶段完成80%通用胜任力模型和评价中心的开发，在为企业服务时完成剩余20%个性化部分。这样可以大大降低企业建立胜任力模型和评价中心的成本和时间。 评价中心人员配置： 评级中心构架搭建、访谈题目设计： 1人 调研访谈、数据分析、构建模型： 至少2人（实习生） 进入企业运作： 至少2人 评价中心开发周期（约4-6周）： 构架搭建、访谈题目设计： 1周 调研访谈、数据分析、构建模型： 约2-3周（视人员配置和企业配合程度） 设计评价中心 1周 验证评价中心 1周（视人