世联福建温泉度假项目深度研究报告.pptVIP

* * 结论：在定位、市场和客户三者的指导下，决定了项目要整体控制面积，独栋主体面积区间在250-280平米，联排为200-220平米，走差异化路线 市场独栋主要供应面积区间：300-450㎡，联排主力面积区间210-250平米； 市场畅销面积区间：300㎡以下小面积独栋畅销，且270平米以下独栋存在市场空白； 市场畅销总价：独栋总价300万元左右，联排约200万 在定位指导下，整体控制面积，走差异化路线，使总价符合客户需求 对于别墅购买时会先考虑总价，然后再甄别其他因素。主要是度假产品别墅，总价在300万以内，因为我一星期能不能去一次都不好说，一个月也就去一次，成本很高； “别墅面积不用非常大，150-200平米就行”——漳州商人陈先生 “200平米左右独栋，面积太大仅周末去住，浪费”——圣地亚哥别墅购买者毛小姐 “觉得200平左右上下最好，超过300就大了，最好是200-230”——邱总 本项目定位海西首席休闲度假区，闽南财富阶层是项目的核心客户，为满足客户需求和树立标杆，独栋面积不宜过小 但大面积户型竞争激烈，整体面积区间太大不利于销售 项目定位及竞争层面 市场层面 物业类型 独栋 联排 物业类型细分 小独栋（主体） 中独栋（少量） 大独栋（极少） 联排 面积区间（平米） 250-280 300-350 400以上 200-220 客户层面 外地客户-面积区间 * 属性界定