LED顯示屏销售人员基本手册.docVIP

销售LED显示屏的基础知识 一、管芯采用分析 显示屏采用的晶片常用的有：厦门三安、杭州仕兰、台湾光磊、台湾国联、美国CREE（可瑞）还是AXT（路美），目前一般国产首先推广是厦门三安和杭州，进口的价格过高。 1、??CREE：美国晶片，它稳定性好，抗静电强等，在户外显示屏使用中得到同行在适中价格得到一致认可，采用纯绿管亮度达到（1500mcd以上，波长：522-527nm中提取）蓝管亮度（300mcd以上，波长：472-477nm中提取） CREE管亮度最大与最小的比为1：1.2，日亚的是1：4，大了6倍之多，其它管芯，如台湾管亮度差则更大，另柯瑞管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好，CREE波长误差率为正负0.5nm，而日亚波长误差率为正负4nm，提高了1.6倍，其它台湾管波长误差率则超过正负4nm，大于1.6倍。CREE采用单电极封装，反伪最好，无伪造假冒品，而国内市场上的日亚管在防伪上的力度不够，常有假货存在。 2、??AXT：美国AXT晶片大连路美公司分割，他的亮度高，稳定性相对也好，今年在行业厂家中户外显示屏中得到大部分使用。采用纯绿管亮度达到2000mcd以上，波长523-528中提取，蓝管亮度达到350mcd 以上，波长：622-627中提取。 3、??台湾光磊、国联红管，在全彩显示屏中应用最为广泛，红管亮度650mcd以上，波长：622—627中提取 4、??生产显示屏主波长在5个纳米范围内，晶片大小13mil或14mil以上的；密封箱体防水性能IP65、灰度等级256级（8-BITC技术）、平整度小于1毫米，白平衡达到6500CD、换帧频率每秒60赫兹以上，刷新频率每秒480赫兹、以上主要性能均达到行业标准C级 5、??显示屏（户外全彩LED显示屏都是静态扫描的，全彩屏亮度每平米达到5500CD以上，户外单双色的是1/4扫描，每平米亮度在3500CD以上；室内全彩屏一般1/8扫描，亮度在1000CD以上，室内单双色是1/16扫描，每平米的亮度在150CD以上）扫描都可以做成静态扫描的，亮度可以增加，每平米多加800元以上。 6、??安装位置，确定好安装高度，壁挂固定位置实体是否能承受屏体重量，立柱要考虑到底部基础土地情况，相识平安装考虑到屏体屏体是否能抗台风：12级以上，地震8级以上。 7、??控制系统技术有什么要求？有没有远程控制和局域网控制要求，通常我们与电脑联在一起控制来播放电视，DVD等信号，电脑基本要求AGP插槽和PCI插槽。 8、??显示屏的数据传输一般有网线传输、光纤传输、GPRS无线传输、显示屏到电脑距离100米内可采用网线传输、距离100以上建议采用光纤传输，因为传输信号好，不容易失真，多模可以在500米以上，单模在10公里以内，GPRS无线传输不受距离限制但受数据量的大小限制，只能发送一些简单的文字信息而超大的图片信息无法实现，所GPRS无线传输系统通常用于单双色显示屏居多。 二、屏体面积大小和型号 ?? 要清楚了解客户做室内还是户外LED显示屏？全彩屏可以用来播放电视，DVD：双色屏可以显示一般图片，但效果不好。单色屏主要是文字为主。全彩屏显示效果，最基本要求全屏点数在5万以上。所以通常点间距是由显示屏的面积来决定的，整屏面积大其点间距可以偏低，整屏面积小其点间距必要小，最佳观看距离等于点间距乘以1000m，目前户外全彩显示屏像素精度最高的就是P10其点间距为10mm。 三、付款方式 1、单双色一般付款方式是先给30%以上的定金，发货前付完； 2、全彩屏是40%定金，发货前须付到95%以上、售后服务， 3、屏面积较大，我公司一般要求客户或者经销商派人来我厂学习，培训时间为一周，主要学习显示屏操作，维护，维修。公司免费培训，提供食宿。 4、面积在20平米以上的户外全彩屏，都有一定配件配备 5、2小时内响应，非人为情况下，一般故障24小时内解决，重大故障48小时内解决。 四：客户详细资料 要把公司名称??地址??姓名?? 电话??传真??手机号 五：样品 主要是针对代理商去投标时提供样品。一般客户要求付押金和相应的中标后协议 六、客户提及产品的价格过贵 1、??产品质量说服对方，强调我们是LED显示屏的生产厂家，管芯采用×××管，这种管芯产品质量好，亮度高，抗静电等级高，抗老化，单电极结构，如果客户还嫌其贵，我们再建议客户考虑用×××管芯。 2、??对方以竞争者的价格做参照，问其价格过高的原因。如果说是同行给其的价格低，为让客户相信我们的实力，在同样材料、同等品质的基础上我们可以比其在底×××元（把竞争对手的产品封样，寄至我公司按来样生产）。 3、??何方负责安装、售后服务问题之后，客户还要压价。根据项目的大小可以邀请对方来公司考察，如