TCL超薄銀佳彩电整合推广传播手册营销策划.doc

超薄银佳彩电 整合推广传播手册 （适用于2175E） 目 录 产品简介 推广策略 三、推广传播手段 四、促销培训要点 TCL电器销售公司TV产品推广部 内部使用 注意保密 产品简介 产品型号：2175E 1、产品命名：超薄银佳 2、主要功能及技术介绍 独有超薄化设计 采用世界独一无二的松下碧丽超薄环保显像管，融合世界彩电业高精技术，整机经巧妙设计和简约的结构搭配，厚度比普通21英寸彩电薄近130mm，比14英寸彩电还要薄，堪称世界上最薄的21英寸CRT（显像管）电视机。 大偏转超广角扫描技术 超薄管采用大屏幕独有的大偏转超广角扫描技术，偏转角度从900增加到1100，使屏幕边角的图像质量得到了最大限度的改善。在保持对比度不变的情况下，电流密度为0.4安培时，亮度从85cd/m2提高到90cd/m2，画面清晰，色彩鲜艳。 游戏功能 超薄银佳特设游戏功能，用遥控器操作就可以在电视机上玩游戏了！有老少皆宜的俄罗斯方块，紧张刺激的赛马比赛，保证操作轻松，乐趣无穷。 智能单键选台功能 智能单键选台功能，突破了传统彩电复杂的操作程序，只须按键三秒钟后便开 始自动选台，简单到您闭着眼睛都可以操作。图文并茂的屏幕显示，使操作带来意想不到的趣味性。同时，超薄的巧妙设计，减轻了整机重量，轻巧又方便。 新型防尘设计 独特的防尘原理设计，将散热孔设计在机壳两侧，有效避免了因灰尘落入机内而引起的机器部件老化、短路等故障，从而使彩电得到健康保护，寿命更长久。 低辐射 超薄银佳的低辐射设计，充分演绎环保概念，更好的保护您和家人的健康，即使近距离观看，同样潇洒自如。 3、消费利益 ①超薄的巧妙设计，款式新颖，外观时尚，美化家居。体积小、重量轻，节省空间，搬运方便。 ②超薄银佳采用大屏幕独有的大偏转超广角扫描技术，偏转角度从900增加到1100，画面清晰、色彩靓丽。 ③全新屏幕显示界面充分体现人性化和科技以人为本的设计概念，为消费者带来超越产品范畴的消费感受。 ④智能单键选台功能变复杂操作为简单轻松，让消费者看的开心，用的舒心。 ⑤游戏功能趣味十足，改变了电视单纯的“看”，使消费者投入互动式的人机对话，并在简单游戏过程中感受生活的乐趣。 4、目标消费群 小居室家庭成员、家庭的第2台机 追求时尚、个性，经济收入较高的城市年轻消费者 5、产品定位 21英寸中、高端产品，技术含量高 推广策略 “超薄银佳”系列是目前国内唯一的超薄彩电，采用尖端技术，外观时尚高贵，实行中、高价格定位，目标市场为经济收入较高的城市消费群。由于该机独特的外观和技术支持，并在借鉴前期银佳系列、百变星系列的银色与时尚资源基础上，欲在市场上掀动一股小屏幕彩电消费新潮，并形成TCL王牌彩电的时尚新形象。 宣传推广以高强度和密度的广告形式，力争在短期内催熟市场；采用报版、杂志、网络等大媒体齐上的立体攻势，同时配合售点的广告品和促销员宣传，将产品销售拉动上去。 1、广告核心诉求：超薄 2、主题广告语：厚积薄发 TCL王牌以雄厚的创新实力实现彩电薄的突破！ 3、传播工具： 售点助攻——POP（海报/ 单张/ 动感台牌/ 书签） 地面传播——软性文章/ 报纸广告/ 杂志广告/ 公关促销 4、建议推广方式 围绕产品“超薄”的核心卖点，抓住目标消费群时尚、个性的消费特点，和乐于接受新事物的消费心理，展开有关“薄”的宣传诉求，让其充分领略“超薄所带来的消费新感受和独特的消费利益，以促成销售。 在商场专柜、专卖店，指派训练有素的促销员对过往顾客进行“超薄”概念、直接的产品对比、技术、消费利益的宣传讲解，吸引顾客的高度注意力，启发其对产品的互动式思维。 选择节假日，在城市人流量大的商场、广场、主要街道等户外场所，举行与“薄”有关的有奖游戏、促销，提升消费者对产品的关注和认知度。 5、分公司职责 —合理安排本区域产品分配，确保产品与物料在售点同时到位 —组织业务人员和促销人员学习新产品功能卖点 —传达新产品上市推广策略 —策划与产品形象相吻合的、形式生动活泼的促销宣传活动 追加一句： 超薄银佳在推广中，应结合前期百变星的资源、并与百变星组成TCL王牌彩电强大的新产品阵容，充分演绎产品新潮、时尚、个性、家居化的特征，在消费者心目中形成TCL良好的品牌形象。 推广传播手段 所有广告活动以“超薄”为核心概念，以清新、简洁、明快的视觉感受突出产品的独特设计和尖端科技，并采用高频率、密集型的广告投放方式，力争在短期内将新品的销售推向高峰。 一、报纸广告 总部于2000年7-8月份开始