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商业实战教案 培训目的：训练三力；考察干部。 培训形式：商业实战。 培训对象：部门以上负责人24人。 培训时间及条件：1天，团队资本金800元，运输车辆1辆，摄像机2部。 培训师资：领队1名，每组跟队记录员1名，摄像人员2名，总评委1名。 教练教案： （1）团队组成 所有人员在2分钟以内自由组合，每6人1队，共4队。各组用3分钟时间选出队长，确定队呼。 （2）宣布实战规则 1、任务 每队将获得200元资本金，各队在望城县县城内通过1天的商业活动，看哪队的资本金最多，其间团队发生的车费、餐费等所有费用由团队自行负责，资本金在商业实战结束后需上交。 2、奖罚 ①各队在商业实战结束后资本金不足200元的，由团队补齐200元交组委会。 ②各队在商业实战结束后资本金超过200元的，超过部分作为第一名团队的奖励。 ③下午5点为商业实战结束的时间，所有队员必须在指定地点集合，如有未到者，每迟到1分钟罚款资本金10元。 ④末位团队将没收资本金，并罚款主要责任人200元。 承诺的奖罚另行执行。 3、红线 ①任何队员不得携带私人钱财参加实战。 ②任何队员不得动用原有的社会资源。 如有违反，团队任务失败，没收资本金，无资格参与团队评比，并罚款主要责任人200元。 （3）作出承诺 1、各队用5分钟的时间确定自己团队的商业目标，并作出承诺。 2、承诺需通过组委会确定后才能生效，需满足两个条件：第一，当天可以马上兑现；第二，商业目标要高要量化，承诺事项必须能够给团队带来足够的动力。 3、承诺的基本格式：某某队承诺，我们的商业目标是 ，如未完成我们将 。 4、承诺必须当天兑现。 （4）团队策划 给各队40分钟进行团队策划，策划完成后公司将用车把大家送入实战区域，实战立即开始。 （5）记录与摄像 1、需记录的重点内容：选队长的过程、团队策划的过程、团队计划中每一事项的完成情况、每一块钱支出的具体情况、每一块钱盈利的具体情况、每位队员的表现与重要言语。 2、记录员在团队有进行重要行动或发生重要事件时可立即与摄像人员联系要求其到现场摄像。 3、摄像人员在记录员未提出摄像要求时自行摄像。 （6）评比内容 1、各队最终的资本金（80%） 2、各队商业过程中的综合表现（20%） （7）评比流程 1、领队宣布各队最终的资本金盈亏结果。 2、按1-4队的顺序由各队每位队员及队长总结自身及团队的表现。 3、按1-4队的顺序由记录员公布各队记录信息。 4、总评委评选出团队第一名。 5、总评委对其他团队进行提问并评选出末位团队。 6、总评委对末位团队进行提问并确定主要责任人。 7、兑现奖罚。 七、其他事项： （1）综合部安排大巴9：00送全体人员至望城郭亮路，并安排轿车一辆全天跟踪服务。 （2）各现场工作人员补贴午餐费10元。 （3）如有突发事件立即通知领队，并报培训中心负责人协调处理。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见