培訓课件-企业竞争战略.docVIP

尝试差异化经营 苏宁国美各走各路 “贴身近战”长达十年之久，最终选择不同的战略道路： 为应对来自京东、新蛋、淘宝这类B2C商城的挑战， 10年11月22日，国美宣布收购库巴购物网80%股份，推出全新电子商务平台与网络营销策略。目标是将库巴购物网打造成国内家电第一3C网购平台”。国美将自己的库存、渠道、店面等核心竞争资源全面纳入库巴网体系。 为同中高端体验式卖场争夺新兴消费群体，苏宁在上海开设 “SUNINGELITE精品店”，宽敞明亮的产品体验区，优雅的购物环境，为顾客提供中立、客观导购服务的专家型销售员。 在产品设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是他的风格，故而享有“潮流先锋”的美誉。 “斯沃琪”手表突破了手表的界限，不再是简单的发挥计时的作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。 产品成份的差异化 。率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。 重点销售区域的差异化。 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽视，另一方面这正是贝因美大量 目标顾客的所在地。 市场推广的差异化 。通过开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象。 朗诗公司成立于2001年12月24号，是一家从事绿色科