中小企业营功销战略.docxVIP

　一、中小企业营销战略存在的题目 　 　1.企业高层经营治理者的经营思想落后。一些企业领导人市场经济意识较差，市场营销或不被他们熟悉和接受，或被他们错误地将营销等同于倾销或销售。此外，还有一些企业领导人习惯于接受行政治理的旧体制，对进进21世纪的企业营销如何运作感到不知所措。 　2.一些企业的市场营销职员素质低。不少企业特别是小企业的市场营销职员属于“半路出家”，没有经过专业培训。也没有系统地读过市场营销方面的专业书籍，对市场经济理沦知识把握不够。 　3.市场营销目标低、眼光浅。有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小，同开展市场营销之前的销售范围相比较，并没有多大的变化，对打破市场分割，开拓新的市场，缺少勇气和谋略，甚至一筹莫展;有些企业缺乏产品创新精神和扩大经营范围的开拓精神，满足于扩大企业现有产品的生产和销售，或将企业的产品限制在特定的行业中，不向相关的领域进行渗透和开拓，更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光。 　4.营销战略缺乏科学性。很多企业也熟悉到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策。个别企业领导在重大经营战略、生产项目上，不做深进细致的市场调查，也不做科学的市场猜测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判定，甚至只凭自己的爱好，头脑一热，便匆忙做出决定，结果造成战略上重大失误，使企业陷进困境。 　 　二、中小企业的营销战略建议 　 　中小企业不像大企业那样，有比较定