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企业内训：终端市场策划与执行明阳天下拓展培训主题：终端市场渠道营销 促销活动策划流程 导购人员工作职责天数：2 天课程大纲：第一部分关于策划与市场营销什么是策划？什么是市场营销策划？策划人员应具备什么样的素质？产品促销策划与市场营销的关系中国目前渠道市场竞争环境的四大特点中国小家电业进入品牌营销时代第二部分产品促销策划促销策略的理解常见的促销活动类型制定促销企划的原则促销活动策划的分类促销活动策划的流程促销活动策划四要素促销活动策划的关键点（主题策划及创新）活动策划书与实施方案促销的“能”与“不能”促销的局限与弊端不能产生持久的销售力，治标不治本。“烟花说”、“激素说”、“双刃剑说”对促销的过分依赖会损害品牌促销的资源很少能重复利用促销失控会对市场产生极大的破坏力讨论----为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？相对于投入的资源，促销活动真正的产出是什么？促销策划的着眼点刺激短期销售扩大市场份额——附加利益的设计增加品牌积累，创造竞争优势促销目标的确定通路渗透目标:要数据化、可测量、可评估促销主题的确定——用主题性促销构建长期优势、提升品牌、创造持久的销售反映品牌卖点——优势塑造品牌个性——亲和传播活动利益——单纯案例：让爱回归——七夕情人节爱在中秋消毒柜国庆特卖周促销活动内容的设计促销“成功三要素”促销活动的预算赠（奖）品预算媒介预算广告物料预算其他如临时人工、场地费等