3.销售逼定技巧培训重点.ppt

不论市场如何变幻，我们希望 “成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。 人物扫描 综述—— 抓准客户的重要利器 案例 人物扫描 综述—— 抓准客户的重要利器 案例 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 销售中心实战案例——人物背景 销售中心实战案例——人物对话 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 销售中心实战案例——人物背景 销售中心实战案例——人物对话 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 销售中心实战案例——人物背景 销售中心实战案例——人物对话 销售中心实战案例P1， 接下来置业顾问很仔细的把我们的产品全部介绍了一遍，非常详细。客户喜欢多层大面积，但是目前我们的豪宅只有最后一套了，跟据以前的经历，一般客户很难相信他买的是最后一套，这套房子推出来必须要有个方法才行。就像美女一样，要给这最后一套豪宅制造出一种千呼万唤使出来的感觉…… -----置业顾问：先生，我们的大面积全部卖完了（再次强调大面积的稀缺性以及得来不易），整个项目大面积基本将会是绝版。（然后转移话题，开始给客户介绍宜居三房，并拿三房的户型仔细讲解渲染，努力推三房让客户觉得置业顾问非常希望他买宜居三房，而且这个三房也不错，当然，这个肯定是建立在客户认可产品的情况下，不然，当置业顾问直接