李宁分销商的自.docVIP

“希贤杯”案例分析大赛 项目名称： 线上线下分销渠道冲突与解决机制研究 ——以李宁公司为例 指导老师：刘新燕 组长：许净净 组员：李玉晗 任媛媛 陈晶晶 王姣 丁力田 二零一二年十一月 目录 一 案例简介 （一）案例故事 （二）凸显的问题 二 案例背景 （—）电商行业的发展 （二）最主要的线上渠道 三 案例分析 （一）分析方法 1.学科交叉 2.4P模型 （二）案例分析要点 1.渠道冲突的界定 2.渠道冲突的原因 3.渠道冲突的案例 4.渠道冲突的解决机制 四 参考文献 一 案例简介 （一）案例故事 本案例选自《创业家》杂志上的真实故事一一一位李宁分销商的自白 1.电商是如何影响我的生意的 　　我是李宁一县级市的分销商，处于李宁销售系统等级的最末端。自加盟李宁以来，从1家店铺到最鼎盛时的7家店铺，从年销售不足百万到辉煌时过千万的销售额，从2008年的高峰到现在的低谷。虽然加盟李宁仅7年有余，但经历了公司的辉煌与现在的不景气。　　谈电商，不能不提到淘宝。淘宝自2003年成立以来，销售额与日俱增达到了年销售10000亿人民币，注册会员也已过亿。本人自2005年注册淘宝以来，至今已经在淘