10月青年城营销方案.docVIP

青年城十月营销推广方案 前期销售回顾 五州帝景Ⅱ期青年城在9月的销售中，因大同整体房地产市场、项目周边环境等等因素，销售受到影响。我们要在接下来的推广中，调整宣传方式和优惠政策，促进10月的销售。 目前销售面临的问题 青年城在9月份的销售中，面临以下问题： 来电来访客户，质量不高 活动优惠力度不足，无法是客户产生优惠的满足感 道路状况差，客户进不来，给客户留下不好的印象 大平米户型，1、17、18层单元，去化率较差 十月营销策略 9月本是房地产行业的强销月，但大同9月房地产市场表现平平，各大楼盘的销售业绩都出现下滑。 结合本项目在9月作出的推广及优惠活动，我们要在10月作出调整，遏制销售下滑的现象。 10月推广针对上述问题的解决思路 首付3万3的宣传在抢占市场中，适时推出，会起到明显效果，但不宜长期宣传，会在客户群中形成低端的映像。现阶段，众多楼盘都在跟风我们打出超低价格的信息，在这样的价格战中，我们将会丧失优势。要从价格战的局部战场中抽身，回到正面战场，占领优质市场。 客户定位太低，需要提升客户质量。不宜再过分宣传首付3万3的思路。放弃3万3的宣传思路，转而从大盘、热销、品质、首付6万、9万、低公摊等思路推广。 优惠活动要更有力度，在眼见为实的利益中得到体现。建议将砸金蛋活动执行到9月中秋节后，改为送家电五件套或三件套，价值控制在1万元以内，或者送装修基金1万元。送家电套可与知名电器百货进行合作，转化成优惠卡等形式，客户去百货门店自取，售楼部仅摆放样品。 设置驻外看房专车接送，固定线路，循环往复。截流其他项目客源，优化购房者来售楼部路线。 建议将道路现场用施工围板全部围起来，只留必要的通道，让客户看不到里面的施工现场。 针对120平米以上的房子，建议推出一个额外的优惠政策，促进大房子的同步消化，否则最后剩下的都是大面积的房子，更不好消化。 针对18层的房源，建议以特价房、一口价的形式销售。 部分具备一层做花园的房源，建议一层送小院，把小院的成本核算一下，加到房价里，一层按送花园、小院的价格执行。 将剩余房源全部做一个统计分析，拿出具体的清盘思路和策略，最好能搭着10月活动同时出。 针对滞销户型，建议还是做样板间，另外在广告表现上也应侧重一下户型，报纸等广告上主推户型、低公摊、准现房。 销售部加强对滞销房源的销售说辞和引导销售员同时推某一户型，采用各个击破的思路。 3D宣传片应尽快作出成品，制作在电视、公交、户外、LED等多个多媒体上，主要传达品质大盘、热销的形象。 在10月要把后期抽汽车、抽奖的活动做起来，集中搞一个客户答谢会或青年城嘉年华的活动，借助口碑销售。 偏远县区的发单活动暂时停下来，集中精力在矿区和市区挖掘。加强电话邀约，抓住现场来访客户的成交率，必要时下工作单。因为偏远县区不能马上见效，而且牵扯较大精力，太分散，形不成销售势能。 把去县区发单，转变为市区定点看房车，集中精力，深挖市内客户，形成场内场外互动式销售。 10月宣传推广思路 1、继续主打热销，吸引强势关注 继续进行热销的宣传推广，迎合购房者对热销产品的追捧。 2、描绘大盘的恢弘气势，完善的配套，勾画未来前景 在经过超低价的宣传后，我们必须回到大盘的宣传中来，保证客户的质量，大盘的实力是购房者对产品认可的很大组成部分，前一阶段的销售中，应对当时的市场，对实力的体现较少。现阶段必须重新开始推广。 3、准现房销售，年底入住，直抓客户需求 大同购房者对准现房销售楼盘的较为认可，配合热销，会起到更加好的效果。购房者眼见为实，直观的看到企业实力。 4、小户型，低总价，直击客户的核心利益 在大盘销售的同时，进行小户型、低总价的宣传，营造企业对购房者核心利益的关心。小户型、低总价的宣传中，不应再以超小户型为主打。一是超小户型所剩不多，无合适房源任选，其次长期进行超小户型宣传，会拉低大盘品质，拉低客户质量。 5、青年城的户型优势，高舒适度 青年城的户型，在目前市场上出现的产品中，各方面指标对比中，都属优异，要进一步宣传户型舒适度，细分产品特性，扩大适用群体。 6、大同首席青年运动主题会所 青年城具备大同市首席社区运动会所，着重宣传项目独特的亮点，让购房者产生独一无二的价值认知，并形成一种既定观念，去别的项目看房，首先会关注有没有运动会所。 7、重金打造的二期园林景观设计理念 逛公园不如住公园。本阶段突出青年城园林景观的硬件信息，使购房者了解到居住并不只是住房子，而是享受居住环境和氛围，突出产品配套的宜居享受、人文关怀。体现开发商实力和对业主的关注，让购房者产生归宿感，并认可项目的性价比，促进销售。 10月的宣传要迅速调整销售思路，从大盘、准现房、小高层房源等方面入手，把热销、实力、优质等项目元素打出来，提高客户质量，进一步塑造项目形象品质。