“挑战杯”创业计划大赛学习资料.docVIP

“挑战杯”创业计划大赛具体要求与注意事项 第一步:创业计划的准备工作 (一) 基本部分 　　1.描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群； 　　2.策略+目标市场=创业模型； 　　3.怎样赢利； 　　4.怎样把产品送到顾客的手中； 　　5.管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二) 可造部分:产品命名 　　命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三) 注意事项 　　1.以顾客为中心； 　　2.使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当； 　　3.完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计； 　　4.完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 第二步:创业计划的整理工作 　　书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10-20页,创作时应注意以下问题: 1.明确顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈； 2.说明谁会购买产品。创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中； 3.展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小； 4.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的