经理人五项修炼—案场管理[45p].pptVIP

副经理培训 做PK机制， 需要做到以 下几个方面 1、结合项目的目标，做机制， 同时做任何机制前都要有一 个要明确达到的目的，实现 的结果。 3、机制的建立的主题可以多样，结合项目推盘结点、节日节点、周末冲 刺等建立业绩PK机制；根据项目培训建立业务PK机制；根据项目来客 量建立上客PK机制；根据项目团队情况建立团队文化PK机制，根据团 队人员表现推出末位淘汰机制，等等，同时针对每一次新推出的PK机 制可以做主题冠名，既做机制又做文化还做团队。 2、PK机制的建立一定贯穿项 目运作始终，无论项目处于 任何阶段，PK机制都需要 明确建立。 4、机制的建立要有始有终，推出之前要激励、动员，执行过程当中经 理人的管控最重要，要不断重复，不断激发团队人员的竞争意识，不 断激励挑起每个人的欲望，从而激发潜能，结果盘点时要明确，奖惩 到位，要充分总结。 案场氛围 两会 PK机制 1 2 3 4 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 上客量 5 业务管理 Part 5 五、业务管理 业务管理是团队人员的基本功，体现整个团队销售力，业务管理也是常抓不懈的工作，围绕着人和事展开的，同时更是经理人的重点工作，落实到重点，就是体现经理的业务水平和管理能力，管理实质上无处不在。针对业务管理方面需要注意的各个事项如下： 针对业务管理方面需要注意的各个事项如下： 1、业务管理要有目标和方向，经理人要善于观察问题、 发现问题、解决问题并预防问题的再次发生，善于 做数字分析，做表格管理，利用好公司的管理工 具；例如通过月目标定来客量、成功率，通过周报 看来客量、约客量、成功率和主任见客数，发现问 题，从而进行有侧重点的工作安排；通过主任意向 客户本看主任的谈客状态；通过主任业务员管理本 看主任的管理潜能；通过经理管理日志，做到经理 人的自我管理；通过浩华人、周三简讯做业务培 训，用公司的大氛围感召团队； 针对业务管理方面需要注意的各个事项如下： 2、业务培训方面的有：新人的培训、置业 顾问的提升训练、业务员的管理培训、 早会培训、晚会培训、专题培训、专业 知识培训、十大步骤培训、26关培训、 问题培训等。 针对业务管理方面需要注意的各个事项如下： 3、业务管理也是人员管理，是区分管理，要做到梯队 划分，分层级进行培训；针对不同人的性格区分管 理；针对每个梯队人员做具体的成长计划，有方向 性的培养；设置管理培训主题：例如晚会如何开、 如何带新人、如何激励团队、如何与开发商沟通、 如何对客户、如何提升个人的培训能力、如何做项 目推广，如何与项目策划师进行沟通等，都是培训 的课题，对团队人员进行侧重点的管理培训，让每 个人形成更科学的管理思维，掌握管理方法。 针对业务管理方面需要注意的各个事项如下： 4、业务培训的重点是流程，无论是团队人员的管 理培训还是业务培训都要建立好流程，要有始 有终，有学习就要有训练，之后要有检核， 运用到实际工作当中要有结果，要严格用七 有来提高培训执行力。做了才会有结果，否则， 收效会很小。做了和做到了、做好了差别是很大 的。 副经理培训 案 例： 1、在日常工作当中，围绕着提高主任的谈 客能力，你做了哪些工作？ 副经理培训 案 例： 2、在培养你接班人的工作中，你主要做的 工作有哪些？ 副经理培训 案 例： 3、项目操盘当中，需要整理及时性专题， 请简述一下项目每个专题的建立到学 习的整个流程。 副经理培训 案 例： 4、带领团队过程当中，除了业绩你认为你还 取得了哪些成果？ 副经理培训 结束语： 围绕着上客量和案场氛围两大事项，由PK机制、早晚会、业务管理进行的细化讲述，将案场管理的各项工作进行全方位培训，是共同学习也是共同检核，沉下心让我们操盘的基本功掌握的更扎实，是沉淀也是修炼，更需要在日后的工作当中不断的优化，企业的强大源于团队的强大，团队的强大源于文化的凝聚和团队机制的打造，文化产生凝聚，训练产生战斗力，所有的一切都是相辅相成，相互关联，这些环节缺一不可，所以希望我们一起居安思危，永远放下身段