格之格VS天威竞品分析.docVIP

格之格VS天威：品牌耗材的道与术 据知情人士透漏，国内最大的耗材企业之一天威，墨盒月销售量不到100万个，硒鼓不到20万个，市场急剧下滑约30%，裁员2000余人，而其“裁员风波”大有愈演愈烈之势。笔者禁不住追问：作为国内通用耗材企业的老大哥，何以突然逆转而下，遭遇裁员风波和市场萎缩?　　　　　　相比天威，不能不提及其同城的格之格耗材，据格之格耗材相关人士纰漏，2008年格之格墨盒及硒鼓销量稳居通用耗材品牌第一位，市场增长率达到50%，可谓逆市飞扬，欧美市场、日本市场、国内市场继续保持增长，全线飘红。　　　　　　作为同城的国内两家最大的耗材企业，怎么会出现如此巨大的反差?带着这些疑问，笔者对这两家企业进行了深入的走访和调查。　　　　　　商业模式，扼其可持续发展的咽喉　　　　　　中国品牌通用耗材产业的发展由于先天性的不足，致使其发展往往要受制于人，“夹缝中求生存”需要的不仅仅是胆量，更需要智慧。而纵观格之格与天威，则在商业的运作模式上就已经分出了高低，格之格以自主创新、专利技术站住市场，而天威却是以“再生耗材、回收墨盒”为主要的商业模式，通过廉价劳动力从而降低成本的制造方式为主，不同的商业模式，造就了不同的结局。　　　　　　“自主创新，以技术赢取市场。”这是市场经济的法则，要想实现可持续发展，必须走自主创新之路，必须打通创新和研发的市场通路，格之格耗材在成立之初，