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2006年世界华人保险大会IDA铜龙奖 2007年世界华人保险大会组织发展研讨会讲师 2007年世界华人保险大会IDA年会主管铜龙奖 2007年世界华人保险大会IDA年会讲师 2007年中国保险业 保险之星 2007年平安全国高峰会论坛嘉宾 平安系统五星级讲师 三是，投资渠道同样受到中国政策管制。虽然保险公司投资渠道逐步放开是大势所趋，但目前渠道相对狭窄，而且必须符合监管要求。外资在投资方面不具优势。 四是，人才本地化。由于保险业开放较早，中资保险公司在海外专才引进方面已具有丰富的经验，而且外资在中国开展业务，需要推行人才本地化战略。二者在人才竞争上差异化不显著。 年薪五十万的三年架构规划图（以下为年初人力） 直辖组 50人 主任1 30人 主任2 30人 ---- 10人 10人 ---- ----- 三十万 的主任 十万 的主任 主任年薪五十万试算 序 项 目 年 初 人 力 人 均 FYC 津 贴 比例 月 津 贴（万） 1 直辖津贴 50人 2500元 21%*115% 3.2万 2 育成津贴 60人 2500元 8% 1.2万 3 增员奖金 个人增员10人 2500元 8% 0.2万 4 二代育成 20人 2500元 4% 0.2万 5 个人业务 ------ 0.5万 合计：5.3万/月 三年后主任年薪百万的架构规划图（以下为年初人力） 直辖组 100人 主任1 30人 主任2 30人 主任3 30人 主任4 30人 主任5 30人 主任— ---人 ---- 10人 10人 10人 10人 10人 ---- ----- 三十万 的主任 十万 的主任 06级主任年薪百万的规划 序 项 目 年 初 人 力 人 均 FYC 津 贴 比例 月 津 贴（万） 1 直辖津贴 100人 2500元 21%*115% 6.4万 2 育成津贴 150人 2500元 8% 3万 3 增员奖金 个人增员10人 2500元 8% 0.2万 4 二代育成 50人 2500元 4% 0.5万 5 个人业务 ------ 0.5万 合计：10.24万/月 小主任 稳主任 (钻石组) 好主任 (百万组) 大主任 (千万组) 你要做什么样的团队? 请画出你团队的架构图 看你有多少个临时组员?占比多少? 这个团队到底该谁增员? 应该做什么样的团队? 你有研究基本法吗? 基本法的利益点 初佣 直辖津贴 育成津贴 经理津贴 分部津贴 引领一个30人以上的主管架构！ 11900003600组人力架构图 苏 艳 丽 庄 吟 红 冯 秋 琦 闵 玉 坤 王 立 南 王 欣 贾 逢 岩 张 丽 萍 刘 英 孟 义 李 玲 陈 艳 丽 王 文 影 徐 双 侠 董 丽 王 晶 张 亚 玉 吕 华 孙 凯 韩 基 东 韩 东 宇 赵 莹 莹 黄 强 韩 东 芹 王 以 松 刘 百 艳 周 伟 朱 春 华 张 绍 忠 刘 洪 巍 窦 丽 芬 金 霞 魏 志 强 苏艳丽组架构 直辖组是你组织发展的根 直辖是怎么做大的? 个人增员的系统 何为系统 ? 有哪些方式可以作为系统 ? 谁去做 ? 做的步骤 ? 达到的标准 ? 增员系统 增员渠道 增员方法 选择标准 专人专事 工作流程 让兴趣变成日常工作！ 招聘海报 寻找高素质人才相同的渠道不同的标准 人 才 报 纸 交通工具 短信 大学生实习计划 信函 网 上 留存系统 选择 职前学习 衔接训练 名单来源 市场陪同 目标规划 组织发展不是能不能，而是想不想． 组织发展不是会不会，而是做不做． 挑战舒适区 打造健康发展的大团队 增　 员 为你的企业招募和培养人才 建立强大的销售王国!  不到20% 不到5% 清晰知道把事做成什么样子的人 一辈子决定就做一件事的人 搭建平台 稳步推进抓住机遇 组织发展 竞争格局—垄断难以打破 预计未来5年市场竞争格局有望保持。 一是，中资公司具有网络优势和对中国国情的深刻理解。这是在与外资竞争中的先天优势。 二是，由友邦引入中国的保险代理人制产品推销模式短期内不会改变。中外资在营销模式上差异不大。 竞争格局——垄断难以打破 前五大寿险公司市场份额 资料来源：CIRC、平安证券 五年后各地区的市场格局也将形成 做大做强营业部---建立持续且有效的增员习惯 95年12月加盟平安保险，历任主任、部经理、业务总监 96--97年个人业绩前三名 97--2001年连续五届优秀营业组主任 99--2003年连续五届高峰会员优秀营业部经理 2003年高峰会 冠军部经理 冠军营业主任 2005年高峰会冠军部经理 冠军营业组主任 高峰会会长 2005-2007