销售话术 15.5.20.pptVIP

* 几类人群重疾效用＋商品说明沟通话术 一、公务员沟通话术 沟通要点： 公务员群体工作稳定、收入稳定，有经济实力为自己及家庭准备应付未来疾病的医疗金，保险支出只占家庭收入很少一部分； 公务员群体保险观念比较强，从关注健康的角度来引导，重大疾病保险在急需时候起到雪中送炭的作用； 公务员群体有比较完善的医疗保障，但医保不能解决目前昂贵的医疗费，医保有相应的限制，商业保险是补充社保的最好方式； 保险观念比较强，用一些理赔案例来切入也能达到好的效果。 一、公务员沟通话术 话术一: XX先生/小姐,很高兴今天能有这样一个机会和您交流健康的话题,其实在我们生活中,健康是我们最为关注的.如果我们人生中拥有上千万的财富甚至更多(拿出纸画,详细说明含义)。每个0代表不同的含义,有车子、房子、票子、名誉、地位等，如果你要拥有这一切，没有前面的1，所有的一切都是空谈，而那个1，就是健康，拥有健康，才有财富、名誉、地位等等。 一、公务员沟通话术 今天的生活环境正在发生很大的变化，重大疾病的发生概率高