新华体验式增员策略1).pptVIP

体验式增员策略 增员新思路 （1）突破传统，创新增员新模式。 （2）完全从被增员对象的需求出发，针对被增员对象的心理做增员策略。 （3）通过被增员对象全身心、全方位、多角度对保险行业及新华保险的了解，提高其工作兴趣，进行导入式教育，最终从中挑选极具潜力的优秀人才。 （1）应届毕业生； （2）企业/单位下岗员工； （3）资源丰富、寻找兼职的其他人员。 （1）了解这份工作的前景 （2）估算自己的基本收入 （3）知晓工作的环境与氛围 （4）考虑工作的难易程度、是否自由 （5）关注这份工作可否让自己迅速成长 （1）前景广阔 （2）收入较高或持续上升 （3）工作环境舒适，氛围较好 （4）工作难度较低，但稍有挑战性，较自由 （5）希望通过这份工作自己迅速成长 全身心、全方位、多角度增员策略 ——体验式增员 （1）感受 （2）培训 （3）预演 （4）甄选 全程半封闭，体验式增员： （1）感受厅 （2）培训厅 （3）预演厅 （4）甄选厅 目的：让被增员对象对保险行业、营销历程、新华保险公司有基础了解，引发其做保险营销的兴趣。 氛围：营造一种热烈大气的氛围，让被增员对象对新华保险有深刻感触。 形式：印刷媒体+多媒体。 以视觉冲击为主。 人员：导游（大致介绍厅内物品及相关内容）。 工具： 展板10块 增员三折页若干份 公司简介折页若干份 挂旗若干套 X展架、易拉宝4套 多媒体播放器及光盘 内部资料 展板1：行业篇A 世纪朝阳的行业——保险业 国家大力支持发展的行业 《国务院关于保险业改革发展的若干意见》指出 保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能， 是市场经济条件下风险管理的基本手段， 是金融体系和社会保障体系的重要组成部分， 在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。 “抓住极为难得的战略机遇，促进保险业又快又好地发展，是我们这一代保险人义不容辞的历史使命。” －－吴定富 展板2：行业篇B 世纪朝阳的行业——保险业 最具发展空间的行业 一个最近18年来每年以40%的速度，在全球递增的行业； 一个占世界500强52个席位，总营业收入占比11.4%，总利润占比10%，资产总值比17.7%的行业； 一个据世界银行预测，中国大陆保费蕴藏量约2500亿、国内专家认为可达4200亿的行业， 一个在美国人均保费4000美金、中国人均保费仅25美金的行业， 一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳行业！ 保险是现代金融体系的重要组成部分。——江泽民 展板3：行业篇C 世纪朝阳的行业——保险业 传播微笑与爱心的行业 保险：让家庭拥有充足的保障；让孩子拥有良好的教育； 让老人拥有幸福的生活； 这一切，都让我们发出会心的微笑，我们从事的就是这样一份传播微笑与爱心的事业。 我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在，是安全、内心的安详，是天伦之乐和自尊，是希望和梦想！ 一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现，乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备。有适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。 ——（美）罗斯福 展板4：行业篇D 世纪朝阳的行业——保险业 充满挑战并拥有财富的行业 人寿保险行业是一个充满挑战并拥有财富的行业！ 许多人不畏挑战，从销售工作起步，辛勤耕耘，得到了丰厚的回报：有的成为顶尖的销售高手；有的成为指挥千军万马的销售主管；还有的迈入公司的管理层。 几年来，数百万人投身于中国寿险业。他们给千千万万的家庭送去温暖和保障，得到了社会各界的广泛认同。 同时，这个行业也造就了数十万计的精英，步入中高收入阶层。 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚 展板5：公司篇A 卓越的新华保险 新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家国际化专业寿险公司，经营各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。股东包括苏黎世金融服务集团、隆鑫集团有限公司、上海宝钢集团公司、上海亚创控股有限公司、东方集团股份有限公司等15家国内外知名企业。十年发展，新华保险不断壮大，成为总资产940多亿元、年度保费超过266亿元、在全国各地拥有1000多家分支机构和14万内外勤员工的大型保险公司，市场份额稳居全国第四位。　　目前，新华保险集团化运营框架已经初步形成——资产管理公司、经纪公司、代理公司等子公司已成立运营，财产保险公司、健康险公司、养老险公司等子公司也在筹备中。新华保险将以更雄厚的实力、在更广阔的领域为客户提供全面、优质的风险保障和投资理财服务。 展板6：公司篇B 先进的新华保险 截至2006年底，共有1200多万名客户拥有新华保险的保障，新华保险努