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Chapter 1 第 13 章 博弈论与竞争策略 本章要讨论的问题 博弈与战略决策 上策 纳什均衡 重复性博弈 本章要讨论的问题 序贯博弈 威胁、承诺及可信度 阻止潜在的进入 讨价还价策略 博弈与战略决策 “如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利润最大化，那么我在制定利润最大化决策时应该如何将竞争对手的行为考虑进去” 博弈与战略决策 非合作与合作博弈 合作博弈 双方协商有约束力的合同从而形成共同的策略 博弈与战略决策 非合作博弈 协商或者有约束力的合同不存在 博弈与战略决策 “战略设计的基础在于理解对手并且推断对手将会对你的行为作出何种反应（假定对手是理性的）” 兼并一家公司 背景 公司 A: 兼并者 公司 T: 目标企业 A 用现金获取 T的股份 出价为多少? 兼并一家公司 背景 公司 T 的价值取决于目前正在进行的一项石油开采项目。 失败: T的价值 = $0 成功: T的价值 = $100/每股 不同结果的概率是相等的 兼并一家公司 背景 在A公司的管理下，T公司价值将会增加 50% 。 A公司必须在项目结果出来之前确定出价的方案 T 在自己知道项目的结果之后将无法选择接受或拒绝A公司的方案 A公司应该出价多少? 上策 上策 不管对手如何选择，这一选择对我而言都是最优的 例如 A B 出售竞争性产品 它们必须决定是否进行广告宣传 广告博弈的损益矩阵 广告博弈的损益矩