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白酒渠道管理培训 白酒渠道管理培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 云龙酒渠道管理 所选行业：白酒行业 自创品牌：云龙酒 中国的白酒需求量庞大，并且逐年稳步增长。酒的历史悠久，可以追溯到几千年以前。这个行业经过了这么长时间的发展，已经非常成熟，市场非常稳定。所以，本学期以白酒行业为研究对象，创立“云龙酒”，走中低端路线，结合徐州地域特色，在下面的作业中，对对云龙酒设计一份详细的渠道方案。 一、产品特性分析 1.产品的单位价值 酒属于日常消费品，因为我们的酒走的是中低端路线，单位价值较小，，保质期较长，消费者每次购买的数量较小，终端的便利性是最重要的。所以，适合用长渠道和多元化。 2.体