如何销售高折射镜幻灯片.pptVIP

如何销售高折射镜片 高折射镜片的特点 美观度 成像效果 镜片质量 如何介绍高折射镜片注意事项 A、按照顾客的消费需求排序B、介绍产品无需太专业，通俗易懂较好C、调整销售员原有思维D、忌一次性将镜片特点全盘介绍给顾客 产品的特点要转化顾客利益 A、让顾客理解镜片特点就是他的需求（产品能带给其何好处）B、和顾客良好沟通、建立情感C、不要直接使用语言技巧，销售员应学会训练自己的销售态度 专业提升 专业服务 专业验光 高折射镜片的适合人群 轻：鼻梁敏感的：减少腿鼻梁的压迫感；初戴的：减少不适应的周期长期戴隐形眼镜的：减少戴框架的不适应周期 如何突破销售疲软期 一、增加竞争产品上柜的力度； 二、加大宣传；完善服务细节； 三、提升专业以及学会新的销售模式。 * 了解产品的特点 如何介绍高折色率镜片的特点 介绍时的注意事项 产品的特点要转化顾客利益 专业提升 销售！ 薄要求美观的：边缘漂亮选择高加工难度镜架的：减少加工难度；增加美观度老年人第一次戴远用正镜片的：减少像的晃动；视物更自然远视眼：增加光线透过； 透光率高和膜层好的：原镜过矫的现在降低配戴度数的：满足光亮度的需求不能一次性矫正充分的：增加视物清晰度矫正不上去的：增加清晰度，减缓视网膜的衰退低度散光是逆轨和斜轴的：散光症状比较重，增加矫正效果 高度散光的：增加清晰度；减少边缘不适感双眼屈光