竞品分析报c告v1.0.docx

竞品分析报告目录：一、背景二、竞品对象三、竞品分析3.1定位、功能和用户人群3.2设计和技术3.3运营及商业化3.4相关数据3.5策略3.6优缺点和借鉴四、总结五、文章引用一、背景目前考虑在大姨吗，这款关爱女性健康的移动产品上进行移动电商的开发计划，因此需要针对母婴类/女性移动电商这个领域进行市场调研、竞品分析。二、竞品对象蜜芽宝贝、小红书、聚美优品三、竞品分析3.1定位、功能和用户人群1.定位蜜芽宝贝：以进口母婴品牌限时特卖为定位小红书：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。聚美优品： 正品折扣化妆品垂直电商2.功能蜜芽宝贝：母婴类产品特卖及宝宝照片分享小红书：商品购买、分享讨论商品购物心得聚美优品：化妆品团购、限时限量抢购3.用户人群蜜芽宝贝：中高端母婴人群小红书：出境购物爱好者聚美优品：一切爱美的人（主要女性）3.2设计和技术1.交互和体验蜜芽宝贝：操作简单、从浏览到点击查看到购买这整个流程体验都很流畅，两个核心功能特卖和蜜芽圈交互设计流畅统一、整个产品中的置顶按钮、我、购物车、分析等图标设计风格统一。小红书：首次打开小红书时，每个操作流程，都会有功能引导，引导操作丝毫不复杂，并且交互设计简洁、自然， 交互细节处理的比较精巧，比如点击收藏图标时候，图标的动态变化。聚美优品：体验较流畅，一些细节处理的不错，比如网络不佳下、购物车空下：设计的并不死板。不过商品的推荐词冗长意义不大，没有做个性化推荐，不够智能化。2.视觉和风格蜜芽宝贝：界面简约、色调柔和、风格统一、细节视觉比如购物车的图标设计不够细腻，略显粗糙。小红书：整体设计风格和谐统一、视觉简约设计大气，当用户无限下滑屏幕时首页的tab页签切换会变成透明的，不但没有浪费空间，反而丝毫没有影响商品的展示。聚美优品：单独功能模块下设计较为统一，但是以整个导航栏5个tab来看，各个模块间的设计风格上不太和谐，一些icon设计不够细腻。3.亮点功能和核心技术蜜芽宝贝：特卖场商品特卖和简洁的商品购物流程小红书：每日专场，每当有新订单就会提醒用户，每浏览商品详情页都提醒用户有多收位用户正在浏览该商品，激励用户下单。聚美优品：品牌化妆品正品折扣售卖。3.3运营及商业化1.运营模式蜜芽宝贝：境外供应链整合+移动端+社会化小红书：代购聚美优品：化妆品团购2.盈利模式蜜芽宝贝：以消费者需求为导向的“C2B”经营模式、向品牌方、总代理直接采购，再折扣限时限量抢购小红书：境外旅游者撰写购物攻略、针对境外商品进行代购、限时抢购。聚美优品：经销+代销 （经销商品部分以佣金为营收手段）3.市场推广蜜芽宝贝：定位为国内第一家进口母婴限时特卖的电商平台，全职妈妈创立母婴跨境移动电商。小红书：专人撰写购物攻略、网上推广、推出小红书购物笔记、积累用户。聚美优品：娱乐营销（陈欧作为代言人拍摄广告、上电视参加招聘节目）为品牌知名度造势、高价购买百度“化妆品”关键词。3.4相关数据1.用户量蜜芽宝贝：上线8个月，拥有百万级用户小红书：上线一年，用户量达几百万 聚美优品：2013年新增用户820万2.活跃度蜜芽宝贝：小红书：聚美优品：3.销售额蜜芽宝贝：上线第一个月销售额过千万小红书：聚美优品：2011年为2178.8万美元、2012年为2.33亿美元、2013年为4.83亿美元4.订单量蜜芽宝贝：每天订单量3000单以上小红书：聚美优品：2013年总订单量为3600万笔5.转化率蜜芽宝贝：月重复购买率 44%。小红书：聚美优品：2011年年复购率为53.8%、2012年年复购率为56.3%、2013年年复购率为62%。6.在线时长蜜芽宝贝：小红书：聚美优品：7.地域差异蜜芽宝贝：境外商品、中国消费者居多小红书：境外商品、中国消费者居多聚美优品：国内外商品、中国消费者居多3.5策略1.版本更新蜜芽宝贝：IOS版最新版：软件大小: 11.67MB更新时间：2014-10-9版本号：IOS版 v2.1.0软件语言: 简体中文Android版最新版：软件大小：5.7M更新时间：2014-12-2版本号：v2.2.1软件语言：简体平台：Android 2.3.1以上小红书：IOS版最新版：软件大小：13.8 MB更新时间：2014-02-06软件语言：简体中文, 英语版本号：1.3运行环境：需要 iOS 6.0 或更高版本。与 iPhone、iPad、iPod touch 兼容。 此 App 已针对 iPhone 5 优化。Android版最新版：软件大小： 10.7MB更新时间： 2014-12-19 9:29:54软件语言： 简体中文版本号：v2.2.1安卓版聚美优品：聚美优品IOS版：软件大小：26MB更新时间：2014-8-29 9:52:37软件语言：