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目标市场 第四章 一、目标市场概念 目标市场是在市场细分的基础上，企业所确定的为之服务的最佳细分市场。 作用：是制订营销战略的首要内容和基本出发点。 市场细分与目标市场既有联系，又有区别： 市场细分是按一定的标准划分不同消费群体的过程； 而目标市场则是根据自身条件选择一个或一个以上细分市场作为企业营销对象的过程。 市场细分是目标市场选择的前提和基础；选择目标市场则是市场细分的目的和归属。 二、目标市场的确定条件 细分市场的规模和增长潜力 有较大市场容量且有稳定的发展前景 企业在细分市场中的竞争能力 企业有能力来满足市场需求并且具有一定的盈利性 市场特征和企业优势 市场竟争不太激烈，或虽激烈，仍有一定竞争优势 所进入的细分市场与企业的经营发展方向一致 1、细分市场的规模和增长潜力 分析现在的市场规模和增长潜力 根据企业实力选择最佳的细分市场 注意规模和增长程度是相对的 2、企业在细分市场中的竞争能力 3、市场特征和企业优势 对细分市场的投资是否符合企业长远目标 企业资源能否满足细分市场需求 三、目标市场的选择 目标市场是企业打算进入的细分市场或打算满足的具有某一需求的顾客群体。 它决定企业向哪个市场或多少个市场进军，也就是作出市场覆盖宽度的决策。一般有五种市场覆盖模式：即市场/产品集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、全面覆盖。 1、市场/产品集中化 2、产品