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鞋都网店策划调研报告 题 目： 鞋都网店策划书 专业系部： 服装艺术与工程系 专 业： 服装设计（营销方向） 班 级： XXX班 学生姓名： XXX 指导教师： XX老师 完成时间： 2013/11/3  前言 21世纪的到来，随着我国计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全国每一个角落的每一个行业。上网功能的日益完善，网上购物已经是一种时尚，而占网购市场八成的淘宝网更是许多网友购物的首选。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业，其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们脑海中。随着网络的不断普及，以及大学生们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚， 前言 1 1项目概况基本简介： 3 1.1项目概况 3 1.2基本简介： 3 2、基本概况： 3 3、市场分析 4 3.1品类别 5 3.2人均消费 6 4、风险分析 7 4.1优势： 7 4.2劣势： 7 4.3机会： 7 4.4威胁： 7 4.5结论： 7 5产品分析 7 5.1产品竞争对比分析 8 5.1.1关键字女鞋店铺热搜排行前30位 8 5.1.2关键字 女鞋 搜索出248675家同类店铺 9 5.1.3关键字 女鞋 搜索出726.23万件宝贝 10 5.2目标顾客分析 10 5.3 价格策略分析 12 5.4 产品销售推广模式分析 12 6、达成目标的主要经营策略 13 6.1主要经营策略分析 13 7、投资估算 15 8、财务评价 15 9、提出预期效果 15 10、综述 15 1项目概况基本简介： 1.1项目概况 鞋都主要经营鞋子、因为根据目前市场分析来看网购用户购买最多的商品类型为服装鞋帽，比例为68.1%，其次为日用百货，用户比例为39.3%，第三位是充值卡、游戏卡等虚拟卡，用户购买比例为38.6%。电脑、通讯数码产品及配件的用户购买比例为37.4%。且因为现今网上购物大多数是学生和上班族，因为方便和便宜喜欢在网上购物，女生都喜欢漂亮的衣服，从大一起我们就开始网购衣服，据了解我们学校有相当一部分女同学都是在网上购买衣服的，其他各大高校淘宝比例恶业相当大，她们觉得既方便有实惠；基于我是专业的敏感，看到这么大的市场就决定开个淘宝店，既可以把所学的内容实践也可以给自己提供经验。 网络购物已越来越受到网民的欢迎，CNNIC《2011年中国网络购物市场研究报告》数据显示，2011年中国网络购物市场交易金额达到7566亿元，较2010年增长44.6%。2011年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的4.2%。 2006-2011年中国网购交易金额及增长率 ? 根据中国互联网数据平台监测结果显示，2012年8月网上购物总覆盖人数为27794.6万人，总覆盖人数比例为63.61%，人均单日访问时长为19分钟，人均单日访问次数为6.1次。此外，根据CNNIC《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，我国网络购物用户规模达到2.10亿，使用率为39.0%，较2011年底用户增长8.2%。通过数据从网民购买的商品类别、人均消费、支付方式三方面进行分析。 图?中国网络购物用户数及使用率 ? ? 图?中国网民主要购物行为 ? 3.1品类别 根据CNNIC《2011年中国网络购物市场研究报告》数据显示，2011年中国网购用户购买最多的商品类型为服装鞋帽，比例为68.1%，其次为日用百货，用户比例为39.3%，第三位是充值卡、游戏卡等虚拟卡，用户购买比例为38.6%。电脑、通讯数码产品及配件的用户购买比例为37.4%。 ? 图?2011年中国网购各类商品的网民比例 ? 不可否认，在线购物喜好的增长带来了用户实体店购物行为的变化。购物者越来越多的是在商店浏览商品，而后则会以更便宜的价格在网上购买