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步骤1 提醒房东，你正和他们一起努力，帮助他们实现他们的目标。 以合理价格 在尽可能短的时间 出售房产 步骤2 人性化描述客户 使得客户在房东看来是真实的 简短的说明该住房为什么会令客户心动 使得房东从感情上接受客户 步骤4 观察房东的反应(要善于倾听与提问） 如果他们不说，你可以问：“你们感觉如何？” 听他们说，不要打断他们的话。 保持镇静，保持你的职业风度。 在这种情况下，记下他们的反应，但不要试图打消他们的担心。 询问所需的信息。你需要完全了解他们的立场。 磋商 磋商是促成客户和房东双方达成一致意见的交流过程。 包装签约人： 借势促单--介绍要有顺序； 这是房东--；这是客户--；这是我们刘总 让房东和客户达成一致意见 要坚持公正和平衡 折中是促成达到公正和相互满意的有用的方法。它会让双方都感到自己像个赢家。 送东西-家具家电，盆景，古玩等。例如，房 东也许愿意舍去部分个人财产，以换取一个全价报 价。这样一种妥协有助于取得双赢的结果。 尽可能缩短磋商过程 不断朝着解决问题的方向前进，符合每个人的利益。 如果允许磋商拖延下去，会提高磋商的紧张程度。 通过管理细节实现优质服务 一经签单，经纪人和交易人员就开始共同努力，促使整个交易过程顺利地进行。促成最终成交的每个步骤都需要及时完成。 积极