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市场部：秀才的头脑，兵的手脚Y啤酒企业是一家依靠自身力量而滚动发展起来的集体所有制企业，该企业现拥有员工5000多名，其中营销人员近2000人，年产啤酒200多万吨，位居啤酒行业前十甲之列。虽然该企业近年来发展比较快速，在全国各地辖有多家独资控股的分公司，但作为企业的营销组织架构来说，仍然是销售一统天下的格局，以公司营销总部为例，虽然也设有市场部，但如同虚设，基本上起不到应有的职能作用，而是充当了报表传递、文件撰写等办公室的工作，正是因为如此，所以，市场部在一些部门的眼里，就是一个可有可无的部门，有了不觉得多，没有呢，也不觉得少，而销售部门更是感觉不到它的存在，而造成这种局面的关键原因是，市场部一直缺乏一个专业度较高而务实的负责人，所以，市场部是撤了又设、设了又车，如此反复。 　　就是在这样一种背景下，曾经在市场上历练了十年，担任过二家企业企划总监的孙浩通过业内人士推荐，经过与企业高管多次接触和沟通，在企业的高层寄予了市场部以及孙浩本人莫大的厚望后，孙浩“出山”担任了Y企业的市场部总监。　　　　　　　　　　 　　攘外必先安内　　 　　孙浩上班的第一天，在营销总经理象征性地给市场部的现有员工做了简单的介绍后，孙浩算是正式走马上任了。 　　通过销售部门转交的市场竞品信息报告，孙浩了解到啤酒行业近年来近乎白热化的竞争状况，而地产品牌K 牌、M牌、B牌啤酒对Y厂家的虎视眈眈,以及营