提升5倍以上收入的12大经营法则-初级版概述.ppt

快速提升业务收入的12大经营法则 经营顾问 策划咨询师 刘洋 行为的四大循环 无意识无能力 有意识无能力 有意识有能力 无意识有能力 你曾想过多少种办法来增加体检中心的业务量？10种，还是50种？ 事实上，只有3种增加业务量的方法！ 1.增加客户数目； 2.增加每一客户单笔业务的平均交易金额； 3.增加客户回头交易次数。 任何人都在销售！ 劫匪的故事 劫匪甲“赚”了八十五美元现金； 劫匪乙使用简单地增加收入策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了七十美元，将戒指和手表卖给当铺，赚了六十美元，然后再将当铺的收据卖回给被抢者，再得九十美元，他总共的收入是两百二十美元。 这个增加收入的创新模式就是我们要学的，因为它可以用在任何行业的任何人身上。 而目前，很多企业还是通过类似劫匪甲的传统模式开展经营活动： 工业企业主要通过业务代表推广产品； 零售商家基本上只在报纸与电视上做广告； 律师几乎都是靠口口相传来介绍业务； 体检中心主要靠中心主任与业务人员到企业跑业务； ------ 在今天的共同学习与探讨中，我们需要清楚的认识到：当我们只像同行的竞争者一样做生意，最多也只能得到中等的成果与一般的利润，并且很容易失去我们的市场。我们必须要像劫匪乙一样创新经营方法！ 不同行业创新经营经营获得发展的例子： 2