2016性格力量与魅力行销.ppt

性格力量与魅力行销 性格决定命运－－你的性格主宰你的命运 生命自白 我　　是　　谁？ 独一无二的你 效果与道理 培训的目的 作用 洞察力 自我成长及更和谐、创造力的生活 更有同理心、慈悲心更有创造力的人际关系 生命首先是发现，而非全面改造－－关注你的优势 向自己学习，远比向别人学习更有意义 成为自己比模仿他人更快乐 性格测试 物极必反－－缺点就是优点的极度延伸 让S统筹起来 没有行动力 说得太多 以自我为中心 不注意记忆 变化无常和容易忘记朋友 无条理、不成熟 性格本质－－S型 核心价值观：和谐 个人目标：被看作是一个人让人欣赏和受欢迎的人 基本取向：只有在我能先满足别人的需求和情感时，我才能期望得到奖励 主要问题：如何创造和谐？如何维护形象？如何受人欢迎？ 关键讯息：别人想要什么？别人对我的看法？大家一起做！ 沟通的层级 别人怎样对待我，我就怎样对待别人 消费者的价值取向 如何说服客户？ 努力不会成功 如果方向错误的话 选择比努力更重要 首先考虑方向，才是质量 去试着理解那些你认为不可思议的人吧，在他们眼中其实你也并不正常 案例：愚公移山、苍蝇穿玻璃、铁棍开锁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我怎样对待别人，别人就怎样对待我 希望别人怎样对待我，我就怎样对待别人 用别人喜欢被对待的方式来对待他们 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 心理因素 功能因素 经济因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 购买行为中的感知风险 金钱风险 功能风险 生理风险 社会风险 心理风险 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. S P C M 愿冒合作的风险（可能不能用自己的方法）、相信谋略和顺应的能力，让别人先尝试 愿冒行动的风险而不愿延迟，尝试错误挑战未知领域，信任自己，喜欢直接面对，提高可见度 愿意延迟风险，可能失去机会，渐进式冒险，信任资料和方法，相信理性的存在 愿冒原则的风险，信任别人，分享信心，对高标准负责 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响消费者下决心的核心风险 这是真 的吗 ？ 适合我吗 ？ 怎样达成 ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响不同性格的客户下决定的信息是什么 S P C M 大家的意见吗？ 有破坏性吗？ 可以改变吗？ 能被接受吗？ 机会？ 结论？ 谁负责？ 下一步？ 效用如何？ 如何分工？ 利弊得失？ 可以抽样吗？ 公平吗？ 有益众人吗？ 是最好的吗？ 我能帮助吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如果我要的与你要的不同，请别以为我是错的。 如果我们在想法和感觉上有差异，请别强求我苟同你。就算我没有按你的意思去做，请由我去吧。 现在的我并不要求你了解我，直到你决定不再总想改造我。 请允许我有自己的需求、情绪、想法和行为，了解我的第一步是先容忍我。 别觉得