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《房地产营销策划/Real Estate Marketing》 课程讲义（02房地产版） 第一章 绪论 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销 （一）50年代市场营销的重要概念 品牌形象 市场细分 营销 （二）60年代市场营销的重要概念 4P组合 营销近视症 生活方式概念 （三）70年代市场营销的重要概念 社会营销 定位 （四）80年代市场营销的重要概念 营销战 内部营销 （五）市场营销--90年代的重要概念 产品的三种形态: 有形的物质 无形的劳动 社会行为 二、房地产市场 （一）形成与发展 计划经济：土地无偿使用，福利住房 改革开放：土地有偿出让，福利住房+商品房 市场经济：土地招拍挂，商品房 （二）房地产行业的特点 是国民经济的重要行业 （产值10%-40%、财政收入27%、带动作用） 有较大的社会效益 （改革、稳定—就业、安居乐业） （三）房地产及其房地产市场的特点 价值性 区位性 长期性 人文性 复杂性 （四）房地产市场细分 按地域范围分 按用途类型分 按交易形式分 按购买目的分 按产权特点分 按进入市场顺序分 按产品类型分 三、房地产市场营销 （一）概念 （二）内容及程序 分析市场机会 选择目标市场 制定营销策略 计划、组织、实施 第二节 策划与房地产营销策划 一、策划的概念与类型 （一）概念 起源：军事—活动、媒体—扩