房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析.docxVIP

房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析精髓提要： 1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程； 3、金老师：中国地产实战专家，15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。课程大纲：PART?1?/项目准备阶段的精细化管理 ●?售楼处的选择及布局 1)售楼处的作用 2)售楼处的功能选择及布局 3)售楼处的规划 4)售楼处的外观 5)案例 6)售楼处内部动线规划 7)售楼处开盘空间运用 ●客户积累及客户组织的方法 1)明确销售目标 2)测算需求来访量 3)拟定媒体覆盖计划 4)设定回笼节点 5)进行客户筛选 ●接待流程的设计 1)销售流程中动作要点 2)常规销售流程 3)来访接待的精细化要求 4)常规签约流程 5)销售流程中的技巧 6)销售流程案例 PART?2?/项目开盘及续销的精细化管理 ●开盘组织技巧及现场控制 1)灵活运用卖场空间 2)合理组织开盘流程 3)如何设计压迫环节 4)学会运用“群众”斗“群众”的方法 5)案例：开盘组织案例 ●销售数据解读技巧 1)如何建立数据表单系统 2)如何解读销售数据 3)数据解读案例 4)客户属性分析 5)典型特征分析 ●案场精细化执行管理 1)销售执行力 2)来电精细化执