房地产项目 洗客及开盘方案.docVIP

大学康城·美域9#楼洗客及开盘方案 9#楼开盘背景分析 市场及竞品概况 市场概况：传统厦门房地产市场金九银十是年度销售的高峰期，且时逢国庆中秋双节连休的销售黄金周，众多房地产商都努力抢占时间节点，加大推广及活动力度，加快推盘节奏，争取尽可能多的抢夺客户，去化房源。 竞品概况： “聚镇“三期6#楼预售许可证预计将于9月14日左右取得，开盘时间也定于9月中下旬，聚镇此次推出6#楼300余套产品，其中主力户型为109-118㎡三房以及少量92-95㎡两房，在产品上与本案在售及将推房源有所重叠，而在价位上，与本案相比也体现出了单价低、总价低的特点； 海沧万科城：项目对于本案也属于直接竞品，万科城二期于八月底推出，636套房源开盘取得9成销售业绩，当前仅剩112㎡三房及126㎡四房，万科城1#楼将于9月底加推160余套新房，产品区间涵盖两房三房及四房，海沧万科城凭借其开发商品牌号召力以及精装修卖点，而整体价位区间与本案存在交叉； 中骏·四季阳光：该项目也将于九月中下旬推出三期房源，三期房源由楼王7#楼、8#、9#楼组成，总共将推出200套房源，主要户型为89㎡-110㎡精装三房，均价约为9300/平米。目前该项目正在进行“第三组团房源VIP”办理中，办理者可以享受优先选房的权利。中骏项目凭借精装修、厦门北站区位优势、市场较认可的价位以及前期热销的口碑影响力，对于本案也将会造成一定影响。 综上