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STP营销战略 2013级营销班 市场细分、目标市场选择和市场定位战略 (STP战略) 市场细分战略（Segmenting） 目标市场战略（Targeting） 市场定位战略（Positioning） 市场细分 消费者市场 1选择市场范围；2列举基本需求；3确定细分因素；4剔除共同需求；5划分子市场并命名；6再分析需求与行为特点；7选择目标市场 细分 原则 同质；分散；集群 细分 标准 细分 层次 需求偏好差异 理论 依据 产业市场 地理；人口；心理；行为 用户规模；产品的最终用途； 产业者购买状况 细分市场；补缺市场；局部市场；个别市场 基本 程序 可衡量性；可实现性；可盈利性；可区分性 目标市场 市场集中化 差异性营销 集中性营销 无差异性营销 市场全面化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 评 价 细分市场 选 择 目标市场 目标市场 战略选择 细分市场的吸引力；细分市场的规模和增长潜力；企业本身的目标和资源 市场定位 定位 形式 对抗性定位 重新定位 定位 战略 避强定位 形象差别化战略 产品差别化战略 人员差别化战略 服务差别化战略 定位 步骤 1识别潜在 竞争优势 2企业核心 竞争优势 定位 3制定发挥 核心竞争 优势战略 定位 要