市场定位策略资料.ppt

（1）无差异性营销策略：适宜企业资源雄厚，通用性强、适应性强、差异性小的广泛需示的产品。 （2）差异性营销策略：适用于生产、经营差异性较大的产品的企业或多品种生产企业。 （3）集中性市场营销策略：适宜于资源有限的中小企业。 产品定位：提到这些产品，最先想到的品牌是什么？ 香水 洗发水 运动服装 快餐 方便面 观澜湖——世界第一 东方高尔夫球会 案例 “大众甲壳虫”：小就是好 美国汽车制造商一直致力于加长车身，车型越大越好 “大众甲壳虫”，车身又短又宽，丑陋不堪 “甲壳虫” 定位：往小里想（Think Small） 排名非第一的竞争战略（2） 寻找空子 啤酒市场 清淡味 低热量 小瓶装 高级 排名非第一的竞争战略（3） 原来 的定位 新的 定位 女性：味淡而柔和 男性 自由、冒险、野性 清淡 女人 男人 浓烈 万宝路香烟 重新定位 雀巢公司在我国的重新定位 80年代初 所有人 味道好极了 2000年 刚刚工作的年轻人 好的开始 六、定位要求 功能 质量 价格 技术 服务 其它 高清晰度 国际线路 数字丽音 人工智能 多媒体 大屏幕 超平面 多彩外观 最低价 低价 中价 高价 最高价 特价 推出多少差异？ 推出哪些差异？ VCD 卖点在哪里？ 质量 可靠性 一致性 风格 高灵敏度 视频存储 亮色分离 卫星接收 节电 背投 图文 数码