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销售经理年终工作总结范文 引导语：销售经理年终工作总结范文来啦，你是不是在找销售经理年终工作总结范文呢？小编为你带来 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但ldquo;有效就是硬道理rdquo;!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的ldquo;经济激励rdquo;手法，形成了ldquo;重奖之下必有勇夫rdquo;的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据ldquo;轻重缓急rdquo;程序，采用ldquo;坚持公司利益原则，以有效依据处理rdquo;的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在ldquo;急功近利