城市综合体定位及营销案例介绍.ppt

项目主题定位 年度营销框架 部分营销建议 首期办公楼营销建议——客户积累策略 与政府的合作： 密切关注与政府接洽准备进入合肥的知名企业，并考虑与政府协商，以提供相关政策扶持 搜索潜在客户： 业务员通过上门拜访/大厦水牌，更新并锁定其他写字楼中的目标客户 与商会的合作： 通过与各类商会的密切合作，参与相关活动，扩大项目知名度与影响力。 通过114/黄页/网络/人脉关系等获得企业客户的联系电话和主要联系人； 电话拜访： 通过电话拜访企业客户的主要联系人了解客户的真实需求信息，并对意向客户预约上门拜访时间； 上门拜访： 业务顾问携带本项目的宣传片、销售手册、楼书等相关道具，针对客户的具体需求进行沟通； 除传统营销推广手段外 主动锁定目标客户，扩大客户积累 首期办公楼营销建议——灵活的营销策略 目的：制造市场亮点，形成项目热销的局面策略一：灵活的促销策略 ——对于首批成交客户或优质大客户，可采取购房送地下车位，购房送项目住宅折扣以及有奖 销售等促销策略，以吸引该类客户的决策层，策略二：灵活的价格策略 ——对于首批成交的优质大客户，可给予更多的优惠条件（如减免部分物管费、赠送车位、赠送