为实现战略目标而建立高效的营销组织分解.ppt

为实现战略目标而建立高效的营销组织 总目录 项目执行情况回顾 项目回顾 远卓对通软关键问题的诊断 主报告 ——— 为实现战略目标而建立高效的营销组织 分报告之— ——— 领导手段 分报告之二 ——— 主要岗位的职责与关键业绩指标 附件一：最终报告讨论会纪要 附件二：目标组织概念-成长模式 项目执行情况回顾 浪潮通软经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势，销售增长率高于全国行业销售总额的增长率，但今年的成长势头遇到了严重的阻碍，市场地位受到威胁 虽然目前通软的市场地位还未受严重打击，但从内部暴露出来的数据来看，如果不及时解决管理与发展问题，未来的状况难以乐观 通过一段时间的观察与诊断，远卓顾问认为浪潮通软公司目前表现出的最严峻的问题是整体效率仍然较低。而整体效率低是由一系列因素造成的，远卓顾问在本次项目中主要围绕这一问题进行思考并向浪潮通软公司提出改善建议 针对重点问题，并依据合同界定内容，远卓提出了合同界定范围内的管理改善建议 在项目执行过程中，远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题，但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要，因此我们非常乐意提出我们的观点 本报告依据远卓解决问题的思路来安排结构 主 报 告 为实现战略目标而建立高效的营销组织 通软的业务发展战略及远卓顾问