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湖 北 荆 州 业 务 部十二月工作汇报 二〇〇九年十二月 回款总量指标 本月回款为 14.5 万元 分析：由于王鹤林的老网点8月底发货的，拖到现在才回款13.32万，另一个是瞿刚上月的签单0.35万的资源网，还有一个是邵文浩的图书订单，本月还有3个单没有回款，正在加紧催收。 湖北荆州业务部 人才流失率 人才流失率 0 %， 分析： 部门现在7名代表，除瞿刚和何京应外，其他的5位代表都过了3个月的期限，算起来都是老代表了。 湖北荆州业务部 部门总体评价： 本月湖北荆州业务部签单4单，高考资源网3单，码洋9000.00，图书1单总码洋40365.2码洋，合计不到5万码洋；签单率才有57%。 但是，唯一值得高兴的是，全体人员都士气高昂，争取在月底之前再签2单！ 本月到目前为止，签单码洋是从6月份落地之后签单码洋做高的一个月，我也希望我部门的代表能持续这种势头，保持签单记录！ 湖北荆州业务部 1、将荆州松滋的款项，督促代表进行了催收； 2、指导凌晓明、瞿刚、李娟等人员签单； 3、帮助邵文浩完成手中的图书订单； 4、指导三位代表的收款工作，凌晓明、李娟的收款遇到阻力，目前还正在想方设法的去解决，问题不大但是需要花费时间去做以前没做好的公关工作！ 5、现在有的新代表也在开始进行图书方面的营销工作，比如何京应等，指导他们做目录，打印，提交给决策，以及学校图书方面信息的收集； 本月工作总结 湖北荆州业务部 未来两个月的工作计划 未来的一个月是2010的一个开始，但是却是学校本学期的结束，意味着我们在学校教育机构的公关工作将进入淡季，所以需要加大力度去处理学校以外的图书、数字产品相关的教育机构或者企事业单位的工作 一是、落实公司下发的宣传彩页的分发和张贴； 二是、目前本月签单才有57%，在接下来的12天里，争取代表能再落实2-3笔签单，以争取部门签单率在本月能取得一个好的成绩； 三、数字产品的使用帐号开通现在可以代表自己进行，本周例会的时候进行学习讲解，然后在本业务部迅速适应； 四、我前面翻看公司新网点开发奖，有的同事写的跟县长，文化站的站长等等，好多我们平时意向不到的客户的进行了合作；为此我也希望我们的代表仔细学习经验； 五、落实数字产品优惠推广方案，让更多的学校获得我们的产品试用账户；继续推动落实校长管理大全优惠方案的落实。 湖北荆州业务部 推荐一个好管理方法 要让员工自己去思考自己的问题，比如：要让他自己清楚明白的知道——自己的下一个订单在哪里？也要常常这样去引导和询问，次数多了代表就会自己的思考，我的下一个订单在那个客户那里可以实现！ 湖北荆州业务部 分享一个业务技巧 告诉代表：我们去一个地方一定要有自己的目标，而且不是止给自己订立一个目标，我们去了首先完成我们的首要目标，如果完成了，或者不具备完成的条件那么进行下一个小一点的目标的完成，依次类推，那么我们出趟差就能获得丰厚的回报！ 湖北荆州业务部 佛山市动易网络科技有限公司（ ） 成立于2004年，是一家主营网络软件开发、销售及服务等业务的高新技术企业，拥有互联网著名品牌“动易?”和“PowerEasy?”。公司的网站（）和技术论坛()是目前国内极具影响力的服务型网站和论坛。 在天门做一个门户网站华泰高中，合同价是8000元，在天门其他合作客户是天门中学、竟陵高中、天门实验高中等，目前已知的有四所学校！ 门户网站的竞争对手 湖北荆州业务部 谢 谢! 报告时间：2009年 12 月 18 日 报告人： 王程