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祥林嫂 第九章 需要与动机 需要与动机概述 需要层次理论 饥饿动机 成就动机 第一节 需要与动机概述 1.需要及其种类 需要（need）是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 需要的种类 自然需要（生理需要或生物需要）—社会需要（获得性需要） 物质需要—精神需要 2.动机 动机（motive）是推动人去从事某种活动的内部动力。 动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。 动机为个人行为提出目标。 动机为个人行为提供力量。 动机使个人明确其行为的意义。 3.动机分类 1).按动机的性质分 自然动机：即生理动机、物质动机，是人的自然属性引起的，以生理和安全需要为基础的。 社会动机：即精神动机，是由人的社会属性引起的，是以人的各种社会需要为基础的。 2).按动机的作用分 主导动机：是各种动机中最强烈、最稳定的动机，对人的活动有更大的激励作用。 一般动机：对个体支配力较弱且不稳定的动机。 3).内部动机与外部动机 内部动机:由于人们对活动本身的兴趣，活动使人们获得了满足，从而无需外力作用的推动直接产生的动机。 内部动机的三种内驱力：好奇的内驱力\胜任的内驱力\社交的内驱力. 外部动机:由活动以外的刺激对人们诱发的推动力。 过度理由效应 一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好