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百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding SALES Onboarding 百事销售上岗培训 SALES Onboarding 总经理致欢迎词 目的 确保每个新入职客户代表在1个月内得到全面有效的培训； 帮助新入职客户代表迅速建立对公司文化和操作规范的认识和掌握； 以绩效提高为导向，希望所学能应用到工作中； 好的开始是成功的一半 培训内容 百事可乐公司简介及相关政策 百事国际投资有限公司简介 西安百事简介 全球行为守则 员工行为表现政策 薪酬福利政策 产品的生产与种类 汽水是怎样生产出来的？ 我们的产品 百事销售综述 百事中国销售系统处方 客户 消费者 渠道 拜访的八个步骤 区域的管理工具 产品生动化 销售陈述 资产投放与管理 RB管理与投放流程 冰柜管理与投放流程 11. 公司财务部窗口流程 应收款管理流程 支票、发票管理流程 促销费用管理流程 费用申请流程 公司产品安全知识 现代渠道之客户介绍 14. 现代渠道之产品生动化 15. 现代渠道之CR销售工具 月度计划执行表 路线本 业绩板 现代渠道之TDS管理工具 即饮渠道综述 餐饮渠道之客户与消费者 餐饮渠道之产品与服务 餐饮渠道之产品生动化 21. 上岗后续后续跟进 成功新员工必须掌握的核心技能 了解销售和自己的角色 了解公司\产品\政策\流程 了解销售流程\技巧\工具 了解客户和竞争对手 百事可乐国际投资有限公司简介 西安百事可乐介绍 环球行为守则 公司薪酬福利政策 产品的生产与种类 销售综述 销售系统 公司财务部窗口流程 公司产品安全知识 资产投放与管理 拜访8步骤 销售工具 产品生动化 P.E.P.S.I. 实地跟线学习和练习 消费者和客户 竞争对手 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 内 容 AM 单元一：百事可乐公司简介及相关政策 （全天） 单元二：产品的生产及种类 单元三：百事销售综述 单元五：客户 消费者 渠道 单元六：拜访的八个步骤 单元七：区域管理工具 PM TT/MTCR跟线 餐饮渠道CR， 单元十七：即饮渠道综述，单元十八：餐饮渠道之客户与消费者 TT/MTCR跟线 餐饮渠道CR， 单元十九：餐饮渠道产品与服务，单元十八：餐饮渠道客户与消费者 全体跟线 全体跟线 时间 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 内容 AM 单元八：产品生动化 单元九：百事销售陈述 单元十：资产投放与管理，单元十一：财务部窗口流程 单元十二：公司产品安全知识 单元四：销售系统处方＋上岗培训总结 PM 全体跟线 全体跟线 TT/OPCR跟线 MT渠道CR, 单元十三：MT渠道之客户介绍，单元十四：MT渠道之产品生动化 TT/OPCR跟线 单元十五：MT渠道之CR销售工具，单元十六：MT渠道之TDS管理工具 结束返回各自区域 百事销售人员脱产上岗培训内容与日程安排 学习期望 您希望通过这个培训，有什么主要收获/解决什么问题/达到什么目的？ 培训形式 培训师讲解 个人练习 小组讨论 角色扮演 跟线学习 考试 上岗认证 课堂纪律 关闭手机 准时 思维开放 积极参与-豁出去了! 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding 百事销售岗位培训 SALES Onboarding